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车子返回市区的路上,鄢秀芝递给李睿一份资料,是当地通联工作人员之前搜集的。

鄢秀芝道:“船音脱胎于曾经的波导,你知道波导吧?”

李睿道:“我怎么可能不知道波导,波导手机,手机中的战斗机!”

鄢秀芝笑道:“这个广告确实令人印象深刻。船音的创始人江肇竹当年是波导销售公司的常务副总经理,主管波导的海外市场业务,他来到菲洲考察市场之后认为,这里有非常大的潜力。后来波导不太行了,江肇竹就带着一些同事离开波导成立船音,把开拓菲洲市场作为首要目标。”

李睿道:“这位江总,挺有眼光,也有魄力。”

“那个时候很多企业都盯上了菲洲,不过大多数都抱着捞一笔就走的心态,而船音是真真正正把菲洲市场当成事业来做的,他们用多年的时间打造品牌,注重质量和服务,针对菲洲客户的需求来不断开发新产品。这么用心的企业,不成功反而才奇怪。”鄢秀芝道。

李睿翻看资料,上面写着船音目前拥有功能机和智能机两大类产品,还创建了主打中高端的tEchNo,主打中低端的ItEL和主打高端时尚的INFINIx三条品牌线,最便宜的手机只要15镁元也就是100铧元,最贵的产品也才200镁元,也就是1300铧元左右。

尽管价格便宜,传音的质量和功能却不差,很多欧镁和铧国手机上刚出现的新功能,过几个月船音手机上也能实现。

“我有点期待明天和船音的会面了。”李睿放下资料,苦恼的挠了挠头。

……

见到船音之前,李睿先接到了邓文娣的电话。

“我很抱歉听到你和鲁伯特分开的消息。”李睿接通电话的第一句。

电话那边的邓文娣似乎愣了一下,然后笑道:“不要跟我开这种玩笑!”

李睿哈哈一笑:“怎么样,是不是有种如释重负的感觉?”

“确实如此。”邓文娣道,“我的人生,还从来没有如此轻松过。”

“那就好,有没有考虑回铧国度假散散心,顺便躲一躲那些小报记者?我可看新闻了,鲁伯特把那座燕州的四合院分给你了,下次去燕州的时候,我是不是不需要住酒店了?”李睿开玩笑道。

邓文娣立刻道:“非常欢迎,你以后到燕州可以住在那个四合院,我会跟管家打个招呼的。”

开了几句玩笑之后,邓文娣告诉了她的来意。

“鲁伯特已经正式决定分拆新闻集团。资本市场喜欢的电影电视业务会组建为21世纪福克斯集团,他喜欢的新闻出版业务会形成新的新闻集团。”邓文娣道。

李睿道:“这是个很正确的决定,那么拉科伦还是会如同他之前所说的那样,掌管福克斯集团吗?”

邓文娣道:“没错。拉科伦让我转告你,他希望在未来和百视达形成深度合作伙伴关系,希望你能够一直支持他。”

“没问题。”李睿笑道,“我也比较看好拉科伦,我想我们会合作愉快的。”

邓文娣又问了几句李睿在菲洲的情况,约定过段时间在燕州见,便挂了电话。

结束通话,一旁的鄢秀芝问:“你是在跟邓文娣通话?”

李睿点头道:“就是她。”

“她是个很传奇的女人。”鄢秀芝颇为羡慕的道。

李睿道:“你也想成为她那样的女人吗?”

鄢秀芝想了想又摇摇头道:“我已经厌倦依靠男人了,以后还得靠自己!”

第二天,李睿和鄢秀芝先去拜访了尼日利亚本地最大的三家运营商负责人,相谈甚欢。

吃过午餐,两人启程前往船音在尼日利亚的总部。

尽管船音在菲洲销量很好,他们的总部却比较寒酸,只是一栋普普通通的二层小楼,如果说有什么不同的话,就是楼上立着一块蓝白色的大大tEchNo广告牌。

在二楼总经理办公室,李睿见到了船音的副总裁阿里夫·乔杜里。

乔杜里是船音创始团队的一员,他本来是孟加拉人,高中毕业后到铧国留学,然后阴差阳错进入了波导公司,后来又加入了江肇竹的船音产业团队。

他的铧语非常好,闭上眼睛甚至听不出他和铧国南方人有什么口音上的不同,这让双方的交流变得顺畅许多。

“李总,我非常喜欢你们的h1S手机,我上次回铧国的时候用了两部手机,一部是苹果,一部就是h1S。你们在很多功能的设计上,真的是令人震撼!”乔杜里见到李睿之后,非常的高兴,而且一开口就是连绵不绝的马屁。

李睿笑道:“过奖了。比起你们船音的手机来,星瑞手机的想象力还是不够丰富。”

“哈哈哈!”乔杜里听懂了李睿的玩笑,“这一点实在没有办法,船音必须要满足菲洲人的需要。就像我们推出的多卡多待手机,就是我刚来尼日利亚的时候发现的一个痛点,这里的运营商太多,话费很贵,跨网络的话费更贵,但开通手机SIm卡很便宜。很多人都在钱包里放几张不同运营商的SIm卡,打电话的时候先看对方是哪个运营商的,再安装相应的SIm卡打电话。那时候整个尼日利亚卖的手机基本都是单卡的,于是我建议公司推出一部双卡双待手机,结果迅速风靡了市场,让船音站稳了脚跟,后来我又推出了三卡三待甚至四卡四待的手机,每一部都大卖。”

乔杜里说这些的时候,颇为得意。

这确实是一个非常经典的营销案例,通过精准判断市场需求,推出相应的产品,无论是做手机还是做其他生意都应该如此。

反观某些国字号大企业所谓的出海,只是把国内那一套产品和理念复制到菲洲来,根本不考虑当地人的习惯和需求,能成功才tm的奇怪!

李睿非常真诚的称赞了船音的营销理念,然后由鄢秀芝提出了来意。

听完通联的计划之后,乔杜里很是惊讶,大概也没想到通联居然有如此的野心。

鄢秀芝道:“通联希望能够在菲洲市场扶持一家可以深度合作的手机厂商,目前我们的选择有两个,一是星睿手机,一是你们船音。不知乔杜里先生对这个事情有什么想法没有?”