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李睿前世去逛过鹏城的华强北,当时就被震撼到了,电子市场居然能做成那个样子,也算是一个奇迹了。

这次来到伊凯贾,李睿也是啧啧称奇,菲洲小“中关村”名不虚传。

李睿当然不是来买电子产品的,他是来打探市场的。

早就知道铧国山寨手机在菲洲有着庞大的市场,今日来到伊凯贾,李睿也算是开了眼界,街上随处都能看到铧国手机的广告,牌子都是国内没怎么听过的。

tEchNo、oKING、G-tIdE、FoRmE、x-tIGI……这些铧国人几乎闻所未闻的手机品牌,却在尼日利亚乃至整个菲洲树立起了“mAdE IN hUA”的深刻印象!

尤其是tEchNo的广告牌,每隔几步都能看到,他们蓝底白字的广告牌是这里最多的风景。

tEchNo也就是船音,铧国用户非但买不到任何一部船音,估计连听都没听过这个品牌,而在菲洲,这却是一个家喻户晓的手机品牌,市场占有率比什么苹果韩星诺记摩记星瑞都高,几乎每五个菲洲人就有一个用过船音手机,可见船音品牌在菲洲有多受欢迎。

李睿这次来尼日利亚,其中一个主要原因就是要看看船音的销售情况,还没到船音的店面,一路见闻已经让他暗暗下定某个决心。

前面出现了一家整个外壁都铺满船音广告的手机店,店主是来自南闽的张玉和,他十年前从南闽来菲洲闯天下,是最早在伊凯贾销售铧国手机的经销商之一。

鄢秀芝介绍道:“张老板和通联有些合作,他对菲洲手机市场很有研究,你有什么不懂的,尽管问他。”

一见李睿,张玉和很高兴,兴奋的道:“李总,你好你好!欢迎来到菲洲考察!”

为了接待李睿,张玉和拿出珍藏许久的铁观音,李睿品尝了一下,果然味道醇厚甘鲜,回味悠长。

“好茶。”李睿赞道。

张玉和颇为得意:“我家就是安溪的,我们那里的铁观音是最正宗的,这些年每次回家探亲,我都会带些茶来菲洲。想家的时候就泡一壶,我敢说整个菲洲都找不到这么好的铁观音!”

聊完了茶,李睿问起手机销售情况,张玉和就更得意了:“李总,你是做大生意的,见过的世面多。不过我这小生意,也有自己的门道。你要是赶在我到货的时候过来,可能都进不了这个门!”

“这么夸张?”李睿讶道。

张玉和道:“岂止是夸张,上个月到货的时候,我家的货摆满整个店面,甚至连外面都铺满了。顾客从门口一直排到几十米开外,一万多台手机,你猜怎么着,三天,就三天,全都卖光了!”

他又道:“再过段时间,等到圣诞节前的两个月,就是菲洲的购物旺季。很多人都会赶在圣诞节给亲人朋友买礼物,也是我们卖手机的黄金季节。我今年跟船音预订了三万台手机,我估计啊,用不了一周就能卖光。”

“那你怎么不多进些?”李睿问。

张玉和摇头道:“船音手机卖的太火爆了,全菲洲都等着货呢。我要不是和船音合作多年,跟渠道经理关系不错,别说三万台了,一万台都拿不到。”

李睿前世听说船音是菲洲之王,今生也曾经打听过它的营销模式,直到今天切身处地的感受一番后,才知道这家公司的厉害之处。

李睿忍不住问道:“张老板,要是我们星睿手机给你供货,你觉得怎么样?”

张玉和就嘿嘿一笑道:“那敢情好啊,不过……我只要L1行不行,其他的手机,我不想要。”

“为什么不要h1S和m1呢?”李睿其实猜得到原因,却还是想听张玉和亲口说一说。

张玉和道:“星瑞的h1S和m1确实不错,可惜不适合菲洲市场。L1的价格实惠配置也高,在这边应该有人喜欢。不过啊,L1也还是贵了点。”

“L1还贵吗,只卖799啊。”李睿挺无奈的,“现在随便买个华强北出的山寨机,也要八九百吧?”

张玉和道:“主要是菲洲人没什么钱,卖的最好的都是折合铧元一两百的便宜手机。799元对他们来说,还是太贵了!”

“设计方面呢?我听说菲洲人很喜欢多卡多待,喇叭超大声,最好还带彩灯的那种手机。”李睿道。

张玉和道:“没错,菲洲人喜欢的手机,跟咱们铧国人完全不一样。我给你拿一台,你看看。”

李睿接过一台船音手机,仔细观摩了一番,越看越觉得这手机难怪卖的好,各方面简直就是专门为菲洲人民量身打造的。

塑料机壳上手很轻,但模型很大,屏幕更大,不上手的话几乎感觉不出廉价感。

一开机就响起热闹的开机音乐,差点刺穿李睿的耳膜,屏幕的色彩鲜艳的有些过分,晃的他眼睛生疼。

双卡是菲洲手机的标配,据说船音还有三卡四卡版本,电池是可以拆卸更换的,随机器甚至还赠送了一个曾经在铧国风靡一时的万能充。

当李睿用手机播放起音乐,手机边缘的彩灯开始疯狂的闪烁起来,机器的音量似乎可以无限的调大,塑料机壳随着音乐嗡嗡震动,其实有些影响音质,但这里似乎没有人在乎什么音质,人们只在乎灯够不够炫目,声音够不够大。

这类手机曾经在铧国也有一定的市场,统一被称为山寨机,不过随着国内通讯市场的逐渐正规化,山寨机的市场极速萎缩,只能去农村市场争取一席之地。

一些山寨厂商为了求得生存,则是把目光投向了海外,有的做高端机主攻欧镁中东市场,有的做低端机主攻非洲市场,船音正是后者中的佼佼者。

“船音每个月光是在尼日利亚就能卖出一百万台。”张玉和最后信誓旦旦的说道。

“这么多!”李睿吃了一惊。

来这里之前,李睿自认为对菲洲手机市场对船音已经了解很多,可是实地考察了一番才发现,他所了解的其实只是冰山一角。

张玉和道:“这还是比较保守的估计呢。等到圣诞节那段时间,一个月至少能卖一百五十万!”

走出伊凯贾,鄢秀芝笑眯眯的问:“动心了?”

“嗯。”李睿点点头道,“这个船音,我得拿下来。”