2023年2月9日，周四，晴，王主任办公室
“主任，这个新版的采购协议你审核一下。”门被推开的同时，声音也到了。随之而来的是高跟鞋踩在地板上的声音和淡淡的香味。
Alice今天换了个发型，原本披肩的长发卷起了小波浪。二月天，虽说是在深圳，就穿一身黄色碎花裙子，真是不怕冷。Alice高挑的身材，加上高跟鞋，配上一身长裙，远远看去，确实养眼。
“好看吗？”
“哦，有事？”老脸都快红了。
“采购协议，每年都要更新一版。这是最新的，还没定稿，请主任审核。”Alice加重了音调，是对我转移话题的抗议？
“这个不急，你坐下，我们聊会。”接过Alice手中的文件夹，随手放在一边。
“聊什么呢？主任。”
“当然是聊工作了，如果你还想聊点别的，也可以。”
“我还以为你不找我聊了。前天你就找过芳姐吧？”
“嗯，芳姐给了我好多报表，这两天正在消化。本想消化完了再找你。既然你进来了，我们就先聊聊？”
“直接进主题？”
“可以，说说你现在的工作。”
“塑胶原料这一块，挺简单的。我们买的主要是pc和AbS料，用量比较大，公司仓库至少都会留3个月的量。所以，每个季度下一次单把库存补齐就好。比较麻烦的是注塑件和五金件。”
“我们自己没有注塑厂，买塑胶原料干吗？”
“这跟我们的采购模式有关。为了防止注塑厂乱买错买材料，也为了防止供应商吃差价，一般都是我们买料提供给注塑厂生产。”
“模具呢？是我们开还是注塑厂自己开。”
“主要是我们自己找模具厂开。一些简单的模具有时候也会委托注塑厂自己开，我们的工程验收。”
“所以，注塑厂就是提供机台，帮我们生产注塑而已。”
“是的。”
“如果供应商拿了我们的料，又没有全部用在我们的产品上，或添加了更多的水口怎么办？”
“这个就要英子出马了。英子不是经常去供应商那里吗？每次过去都会上机台和仓库看看。我们的物料是要求供应商单独区间存放和监控记录使用的。”
“你不去吗？”
“我一般一个季度去一次，盘点库存和核对一下物料的使用量与交付的产品数量对不对得上。”
“如果对不上呢？”
“对不上就往死里罚呀，我们的采购协议里写的清清楚楚的。”
“你觉得这种模式有哪些优缺点？”
“考我？”
“算是吧。你也可以理解为我在向你请教。”
Alice沉思了一会。
“好处就是成本价格我们可以掌控。算好注塑成型周期、产品单重和水口损耗，以及产出的良率，就可以算出注塑厂的加工厂成本。”
“不好的地方主要有三点：
1. 资金压力比较大，原材料账期很差，有的紧缺料还需要现金购买；
2. 塑胶原料价格近几年波动很大，随国际原油价格上下浮动。原油涨价了，供应商就会立刻跟着涨，反之，降价了供应商却不会主动降。这个价格波动风险需要我们自己管控；
3. 如果注塑出来的物料出现质量问题，会出现扯皮现象。供应商会把问题推到模具和原料身上。”
“第1，第3点先不谈，谈谈第2点。我们是如何管控价格波动风险的？”
“暂时没有太好的办法。现在的做法是每季度下单时，我都会去查一下国际原油价格，了解一下整个市场原料价格的波动状况。如果波动大的话，会跟供应商重新洽淡采购价格和数量。”
“其实……” Alice欲言又止。
“我们就是简单的聊聊，你直接说，其实什么？”
“其实我们公司在这一块是可以更灵活一些的。不用守着3个月库存量这条红线。”
“哦？有什么好的建议？”
“简单说就两点：价格高的时可候以少买，分多次买；价低的时候可以多买，一次性进半年或一年的量，甚至可以更多。反正塑胶原料又放不坏。”
“如果你买来一年的量放着。一年后价格还在跌呢？”
“如果是涨了呢？”
“所以，这个是风险与机遇并存的。”
“所以，才需公司战略支持。想获取更多的利润，就要冒更大的风险。”
“你做过期货？”
“之前在贸易公司，看人做过。”
“有信心？”
“有信心，没把握。期货这东西，谁能给你打包票。”
“你这个建议很好，待我想想，今天先不谈。先谈谈你吧，为什么不继续在贸易公司做了，反而跑到工厂来了？”
“这个问题可以不回答吗？”
“当然可以。我们就是随便聊聊，不能说就不说。”
“也不是不能说，只是不想说。我们又不熟。”
“不孰？我怎么感觉像认识了十几年似的。”
“老套！你不会跟芳姐也这么说的吧？”Alice这话有点撒娇的味道。
“芳姐没你这么自来熟，第一天就给人起外号。”
“呵呵，熟点不好吗？我那是为了让你尽快融入新团队。如果你想端领导架子，可以重新来。”
“我谢谢你呀。都已经是妇女主任人，还能重新端起来？”没好气的看了她一眼。
“不过这样也挺好的。”我又补充了一句。
“就知道主任没这么小气。我们最担心新领导太小气，整天说话做事小心意意的，就怕一出错就给小鞋穿，想想都累。”
“说得不错。打份工而以，高高兴兴的是上班，胆战心惊的也是要上班。何必呢?”
“所以，我们姐妹四个一致都认可你啦。”
“我现在有点糊涂，谁是领导谁是兵？”
“呵呵。主任，你为什么也跑到我们这个小公司来了？看你样子也是在大江大河里闹过的人。”
“我想过得简单一点不行？大公司虽好，人际关系太复杂。”
“看来你也是有故事的人。”
“想知道？”
“还真有点好奇，要不你说说？”
“故事是要相互分享的。我也对你的故事很好奇。”
“我呀，简简单单小女子一个，平平淡淡的过日子，哪有什么故事。”
“过去是不是平平淡淡我不知道，但你绝不是一个甘于平淡的人。”
“这你都能看出来？”
“我相信我自己的眼睛。”
Alice盯着我的眼睛看了一会。
“眼睛也不大呀，没说的话大。”
“哈哈，眼小聚光，看得准。”
“那你觉得芳姐如何？”
“芳姐？很好呀。”
“虚伪！”
“那你是觉得芳姐不好喽？”
“芳姐当然好了！她是我们的大姐大。”
“所以我说得很对，不是？”
“对！你是领导，说什么都对！”
“好好的，怎么又变成领导了。不是妇女主任吗？”
“呵呵，你还挺享受这个称呼的。”
“Alice给安排的职位，拒绝不了，就只好享受了。”
“生活就像被强奸，如果不能反抗，那就躺下来享受。”
“这是出自郭敬明的《梦里花里知多少》吧？”
“你也看郭敬明的书？”
“我遵行开卷有益的原则，碰到什么书看什么书。”
“来者不拒？”
“也不是，现在有一些作者写的书，翻两页就可以丢了。”
“男人都这个得性，喜新厌旧。”
“我不一样，喜旧厌新。看书还是喜欢看一些经典，历经时间考验的作品。”
“郭敬明的《悲伤逆流成河》可以看一看。”
“Alice推荐，必是精品，抽空一定要看看。”
“其实看不看都一样，写出来的东西，都不是真东西。”
“真不真不重要，看了觉得好，有用就行。”
“你觉得好，别人未必也觉得好。”
“别人好不好是别人，自己好就好。”
“你可以去写书了。”
“我更喜欢看书，更喜欢听故事。”
“只索取，不分享？”
“好的东西给予别人才叫分享，不好的东西给出去叫砸人。”
“我喜欢被人砸，要不你仍点东西出来？”
“想套我东西？没那么容易，我是不见兔子不撒鹰。”
“小气！”
“你大气，你说呀！”
Alice突然不说话了，沉默了一会。
“主任，还有别的事吗，没事我先出去了。”
这谈话风格转换得有点快，收放自如。这个女人不简单。
“好，你先去忙。”慢慢来，时间有的是。
Alice随即起身，轻轻地向下拍了两下衣裙，转身朝门口走去。转身有点快，头上的长发飘了起来，差点打到我的脸。
“真想听我的故事？请我吃饭就告诉你。”Alice一边朝外走去，一边说。
“那下班后约起？”我赶忙接上。
“今晚没空，改天吧。”
说完就推门而出，留下我一个人楞在办公室。摇摇头，苦笑一声，坐下来翻开了Alice送来的文件。
这是一份完整的采购协议，初看一遍挑不出什么毛病。改动的地方都用荧光笔标注了出来，其中最重要的一条补充是：
就双方约定的采购价格，锁定期不能低于6个月。但因市场环境变化，甲方提出重新议定价格时，乙方不得以锁定期未到为由拒绝商谈。乙方向甲方承诺，在同等交易条件下，乙方给到甲方的价格不得高于给其它客户的最低价格。
Alice，你到底有什么样的故事？一个女人一本书，眼前这本书，只看封面就有味，翻开后呢？有点小期待。