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新的一周又开始了,自袁副总坐镇上海以来,上海公司的面貌焕然一新,以往的懒散和随意消失殆尽,现在是充满活力和干劲。

周一上午,没有例会直接开干;张万牛打了若干个电话,找到了五六个意向客户,然后就将产品资料发传真或邮件给有兴趣的客户,客户对某款产品有兴趣就发详细资料并通知助理派发样品。下午就跟踪上周的样品派发后客户试用情况,并约客户拜访以便明天出差。

当张万牛打电话给华章科技的工程师邓学友时,邓学友表现出浓厚的兴趣,回道:“上周你们安排的样品hG796已经测试过了,效果很满意,这款产品的价格是多少?”

张万牛翻看价格表,一看公司给的指导价是60元;心想新产品开发,价格不能报太高,先拿下一个客户打开局面再说,就直接按指导价报吧,于是说道:“这个产品60元一公斤。”

邓学友沉默一会道:“60元一公斤啊,价格确实高了点,我们现在用的才30多,价格差的有点大啊,你们能否便宜点,如果价格合适的话我们这周就有兴趣采购一点。”

张万牛一听客户就要采购,心里暗自高兴,连忙答道:“价格么,是可以商量的,不知道这次贵司准备采购多少,如果量大的话,我可以向领导申请优惠价格。”

邓学友回道:“大概先采购一两百公斤吧。”

张万牛回道:“行,我和领导申请一下,晚点回你。”

挂了电话,张万牛立刻向袁副总汇报;袁副总一看就要开单了顿时喜上眉梢;回张万牛道:“价格可以商量,具体价格还要核算一下,这样,你约客户明天见面谈,我和你一起去。”

第二天一早,张万牛和袁副总驱车直奔华章科技公司,10点左右来到邓学友经理的办公室,分宾主坐下后,邓学友讲道:“hG796呢,我们试过了,效果确实很好,hG公司是国际知名公司,牌子很大,其产品质量稳定,信誉也很好,我们乐意用他的产品;就是价格实在有点高,我们现在用的价格才30多点,但就是质量不太稳定,偶尔会出些问题。”

袁副总问道:“价格30多的产品,你们每月用量是多少?”

邓学友道:“这款产品每个月要用两吨多,hG796如果全部替代下来的话也估计有两吨的量吧,第一次肯定不会拿多,拿个100来公斤做个中试,之后也不一定会全部取代,但每个月1吨的量还是有的。”

袁副总道:“我们经过核算后,愿意以成本价格卖给你,就是55元一公斤。”

邓学友摇摇头道:“这个价格还是高了,我们也核算了一下,我们最高能接受的价格就是50元一公斤,超过了这个价格我们的产品成本就吃不消了,但第一次拿货,我们的量有点小,可以做点让步,52元一公斤,如果这个价格能接受,我们今天就下100公斤的单,中试可以后,以后就是500公斤以上一单了;希望你们考虑一下。”

袁副总想了想道:“邓工稍候一会,我打个电话,然后答复你。”

袁副总走出邓学友办公室,在外面和老板通了一个电话;不一会来到邓学友办公室道:“邓工啊,这单就52给你,希望能长期合作。”

中午本想邀请邓工一起吃饭,被邓工婉拒了,于是两人就来到华章公司附近的一家餐厅吃饭。

两人坐定,张万牛忍不住问袁副总道:‘52元给他,公司不会亏本吧?”

邓副总道:“亏是肯定不会亏的,但确实也没什么利润了,上午给老板打电话,老板都不太同意出,是我坚持要出的,才同意了;现在这个局面,不是考虑利润的时候,局面打开了,有一定规模了,方可考虑利润;现在过多考虑成本,急着想盈利,是不现实的;我们的时间成本,我们员工的耐心,我们供应商的耐心都是有限的;四月份一到,新产品打不开市场,员工的收益就将面临考验,到时候按新的提成制度考核,销售人员一旦大幅降薪的话,公司极有可能出现人员危机。”

张万牛叹道:“就是呢,如果四月份真打不开局面,销售收入普遍下滑,肯定会走一批人,公司又要招聘培训,也是要花不少力气的,培训一个成熟的业务也不是件容易的事。”

袁副总道:“老板何尚不想队伍稳定,可没有办法啊,像小贾在公司看电视看电影玩游戏也就罢了,竟然还在公司看黄片,像什么样,而且还口无遮拦,老板也是一再忍耐不得已才开了他。” 张万牛不解的问道:“开了就开了,可为什么那么急呢,就不能等过完年再开?”

袁副总道:“我也劝了,可老板执意如此,有什么办法;我看起来是个副总,可我也是个打工的;而且也扛不了多久了;什么小事破事都往我这里弄,哪里有做个销售经理舒服,只要做好本区域的销售,啥事都懒得理会。”

张万牛道:“做区域经理是很舒服啊,权限又大,工资又高,想管就管下,不管也没什么事。”

袁副总摇摇头道:“他们管什么,他们也不在乎这点工资了,随便走几单,一个月的工资就到手了,都在利用公司资源搞自己的生意。”

张万牛吃惊的看着袁副总道:“老袁是什么都知道啊?”

袁副总不屑的说道:“我能不知道么,老板估计也知道吧,公司那么多优质客户,现款又价格高的客户莫名奇妙的没有了生意,哪客户去哪里了?傻子都知道吧,可没办法啊,不能把他们都开了吧;公司生意还得有人打理。所以啊,现在公司是烂透了,从上到下不是摸鱼就是腐败;哪有几个认真干事的。”

张万牛不知说什么好,只好随口说道:“难道就无解么?”

袁副总道:“公司发展到一定程度,就容易形成利益团体,风气一旦养成,就很难改变,老板创业之初,也是省吃省用,可现在呢,那天不是花天酒地;员工呢,公司赚的再多,员工也拿不到多少,肯定也不甘心啊,所以都想尽办法搞钱;业务拿什么搞钱?贪点差旅费都是小事,把公司的业务拿出来做才是心腹大患。”

张万牛回道:“确实是如此啊,最怕的就是挖墙脚啊;可有句话说的好,老板不仁,员工就可以不义啊,老板这么抠门这么无情,员工又有什么理由给他卖命呢?”

袁副总道:“所以这就无解了么,现在的最大问题是,工资给多少算高,给多少能满足?给多少可以确保员工不飞单?老板又舍得给多少?这两者根本就无法平衡,这两者无法平衡,我就如坐火山口,备受煎熬。”

张万牛叹道:“你当时要做这个副总干嘛?上不了,下不去,到了职场天花板就进退失据了。”

袁副总叹气道:“人在江湖,身不由己啊;看看现在的张百旺混的风生水起的,我也后悔啊。”

张万牛问道:“张百旺,就是炒股赚了几百万的?”

袁副总道:“是的,现在人家估计上千万资产了,股票赚钱,生意也红红火火,我们武汉分公司都要撤了,被他打扒下了;万牛,听说你炒股赚了不少?”

张万牛道:“资金太少了,赚了一点点。”

袁副总道:“资金不是问题啊,技术确实过硬的话,资金有的是。”