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“这款保健药的疗效很不错,主要的功能在清肠瘦身,美容养颜,方便的话,可以看一下相关的资料。”

孔婉歌说着让小雪将事先准备好的文件放在她的桌上。

茱莉亚这才放下手机,瞥了一眼文件夹,打也没打开便直接道:“之前没听说过,你这产品才上市没多久吧?”

孔婉歌听出她的言外之意,开口解释:“虽然上市没多久,但这药方是老方子,我是个大夫,可以保证这药效果是绝对没问题的,你也可以去我们药房的官网看一下最近消费者的反馈,评价很高。”

“你要是实在有顾虑,我可以先送你两瓶样品试试,试过之后再聊合作也可以。”

茱莉亚啧了一声,语气嘲讽:“还你保证?你年纪轻轻的拿什么保证?这东西可是入嘴的,现在没问题不代表以后没问题。送给我?我可不敢吃,万一吃出毛病怎么办?”

孔婉歌不卑不亢道:“茱莉亚小姐,就算你不信我,温氏的招牌你总应该信得过吧?”

“温氏我当然信得过,这样吧,你把资料先放这,回去等通知,我看完再联系你。”

孔婉歌不是刚毕业的小姑娘,如何听不出对方话里的搪塞之意。

她笑容淡了几分,靠在椅背里:“茱莉亚小姐,如果你真的没兴趣和我们合作,可以直接说,我没关系的,这样拖着,浪费的是双方的时间。”

茱莉亚手里的笔转了一圈,突然笑道:“看你说的哪里话嘛……主要是新品有风险,你总要给我时间考虑考虑。”

“茱莉亚小姐,时间就是金钱,不如我们都痛快点,你有什么要求和条件尽管提。”

“好,那我就直说了。”茱莉亚干脆道:“卖出去的产品,销售额我八你二,另外再加两百万的坑位费,你要同意,现在就可以签合同。”

孔婉歌嗤笑一声:“茱莉亚小姐,这个条件你是认真的?”

茱莉亚傲慢道:“当然,孔小姐,拜托你搞清楚,现在是你来找我合作,实话告诉你吧,就你这样的同类产品,每天找过来的有十几家,这么多品等着我选,我能抽出时间见你一面已经是够给你面子了,你如果觉得不划算,你走就是喽?”

孔婉歌看了她一会儿,目光玩味。

“茱莉亚小姐,态度很坚决啊,但二八分肯定不可能,最多四六,不能再高了,如果你真的有诚意合作,请在三天内联系我。”

她站起身,将两瓶肠轻丸放在桌子上:“我们的药真的很不错,我给你留两瓶试试,小雪,我们走。”

说完,她比了个拜拜的手势,踩着高跟鞋转身大步离开了。

出了大厦后,小雪有些担忧的道:“婉歌姐,咱们真的要和她四六分啊,咱们的产品又不差,就算她是大主播,也不能这么欺负人吧?”

孔婉歌勾了勾唇,笃定道:“放心吧,她不会和我们合作的。”

“啊?”小雪愣了一下。

孔婉歌搂过小雪道:“你还没看出来吗?从进门开始她的重心就没在我们身上,她故意提出那么离谱的条件,就是想让咱们知难而退,我猜一定是有人先我们一步,找过她了。”

“其实这几日的连环碰壁,让我隐隐感觉是有人在盯着我们,而且这个人是谁我也大概清楚,我之所以说四六分,就是想哄抬一下猪价,毕竟吃亏的也不是我们。”

小雪听得似懂非懂,问道:“万一买猪的没上当,猪又赖上我们了呢?”

孔婉歌摊摊手:“无所谓啊,买猪的要真是被我的竞价吓跑了,我求之不得,大不了咱们就少赚一点,茱莉亚在全网有将近八千万的粉丝,如果真能和她合作,对咱们没坏处。”

“目前,我要的是产品的销量和口碑,只要第一波销量被带起来了,把肠轻丸卖成了爆款,后续我们还愁找不到主播带货吗?”

“到那个时候,恐怕是所有主播要抢着和我们合作,定价权自然也是我们说了算了,当然,咱也不能做赔钱的买卖,今天我说的四六分也是我能接受的极限了。”

小雪一副学到了的表情,为孔婉歌竖起了大拇指。

……

明流大厦内。

茱莉亚平复了下心情,随即找出一个号码拨了过去。

片刻后,对面温洛云的声音响起:“怎么样?人走了么?”

“人是走了,温小姐,”茱莉亚侧身坐着,盯着桌上那两瓶肠轻丸,柔声道:“不过这位孔小姐和我合作的意向很强烈,她开出的条件实在是诱人啊……”

温洛云的声音顿了顿:“她给什么条件?”

茱莉亚如实道:“销售额四六分,我六她四,外加两百万的坑位费。”

“她竟然这么舍得?!”

“谁知道呢,”茱莉亚仿佛都听到了对面咬牙的声音,她笑着道:“可能真的是走投无路了吧,温小姐,咱们关系再好,但我也是要吃饭的,面对这个报价,很难不动心啊。”

对面的温洛云沉吟片刻,咬牙开口道:“她给你开的这个条件我同样可以,另外,坑位费我再额外给你加五百万,前提是,孔婉歌绝对不能再在你旗下找到任何一个头部主播合作。”

茱莉亚笑颜如花:“温小姐爽快,你放心吧,整个京都最大的mcN公司就是我们家了,我既当主播又是老板,我不放话,公司里没有头部主播敢接她的活儿。”

温洛云松了口气道:“好,辛苦你了。”

接着,她又有些不放心的问道:“茱莉亚,你确定可以把我的美颜液卖成爆款吧?”

“当然,你的产品我试过了,效果确实不错,这样的产品进了我的直播间,还卖不成爆款,那我这么多年白干了呗?”

温洛云稍微放宽了心,如果真能成爆款,她现在的投入都是值得的,早晚有赚回来的一天。

她笑着道:“那就好,咱们合作愉快。”

……

孔婉歌带着小雪回了中医馆后,大家又紧急开了个会。

会上,小雪试探着问道:“婉歌姐,既然头部主播不和我们合作,要不咱们考虑考虑小主播?俗话说积少成多嘛。”