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想要信用证也可以,找信用度高的大银行就行。

这个也是他们第二个合作方法,但是有很多需要谈,所以金海文忙碌起来。当然,要一个一个来,他得先推离岸价。离岸价对于工厂来说最保险。

展位陆陆续续又来了不少人,他更加忙得有些应接不暇。其他人也是,忙忙碌碌,可以说用尽毕生所学,就是为了让这些人掏钱。

张总说了,管他东西南北,把这些人的钱挣到国内,挣到口袋里才是理!

就这样,两边忙忙碌碌到了中午吃午饭得时间。

因为中午还有客户,所以大家干脆分开来吃饭,小林同志去买饭,买回来放在展位旁边,那里张杏榕用柱子隔出了一个小休息空间,大家轮流吃饭。

就这样,又是忙忙碌碌一个下午。

等时间差不多了,其他工厂的人看没有客户慢慢收了展位回去了。

而鸿运忙碌的到最后时间,展位上还留下来以为客户。这位客户正是最想合作的那一位,他接受了离岸价格。

张杏榕回来热情的跟客户打招呼,并且邀请客户一块去吃饭。

这个客户语言能力很厉害,正好会一点中文,所以才亲自过来采购,而且还不带翻译。这位客户让我们叫他史密斯。

说道吃饭,他也很高兴,表示很有兴趣,于是一行人带着客户一块去吃饭。

为了避免麻烦,一行人干脆就在展馆的餐馆。

史密斯很喜欢和金海文说话,两人聊得起劲。他非常的欣赏金海文这种精神,虽然双腿不便,但是却充满热情的工作,这样的精神实在太感染人了。

其实不只是金海文,今天不少采购商经过都忍不住跟金海文聊两句,哪怕是不打算采购藤编品的,都在过去赞美两句。

金海文中英文切换,最后又聊到了合作上面。

史密斯沉吟一下,道:“我非常像看你们成批货,不知道质量具体怎么样。抱歉我确实有这个顾虑,我们跟别的国家工厂合作,有过好几次货不对板的情况。”

毕竟是跨国合作,有时候离岸价付了定金发了烂货过来,你都没办法找人,联系不上的都有。所以这就是为什么史密斯很有意向,但是却仍然顾虑的原因。

原来是有这个顾虑!

张杏榕和金海文相互看了一眼,眼睛发亮。

其实这也很正常,作为供货商,他们担心货物出去之后没了消息,而大洋对面的收货方也是,担心收到货物是烂货。

这就是国际贸易的最大困难点。

当然咯,还有另一个困难点就是识别骗子。她之所以用离岸价收那么高的定金,就是担心遇上骗子。离岸价收那么高的定金,其实会吓跑客户,但是目前来说,他们第一次操作,还不熟悉,只能这样。

而这也是大多数客户想选择信用证的原因。

“史密斯先生,我很理解你有这样的顾虑。这样子,你会在这里呆多少天?呆到贸易会结束嘛?如果你愿意呆到贸易会结束,我们可以立即让工厂生产一批少量货物出来,你可以回去之前,直接验货,但是这需要你付定金。”