等冯尚和苹果公司商务找到宋盏的时候,宋盏已经和乔布斯聊了一会儿了,苹果商务带宋盏离开的时候,乔布斯和宋盏约定明天再见。
“为什么是明天呢?”宋盏心中有疑惑,但没有当面问出来。
在去往合作酒店的路上,苹果商务说道:
“没想到这么巧,史蒂夫今天就过来半天,都被你们撞见了。”
宋盏问道:“史蒂夫只工作半天么?”
苹果商务说道:“是的,他也是最近半年才又重新回归工作的,之前一直在住院疗养。”
“虽说回归了工作,但也不是每天都来公司。如果来的话,最多半天,另外的时间需要回医院做检查和治疗,他目前的体力,也不足以支持在外面消耗一整天。”
宋盏知道,乔布斯得了胰腺癌,从03年检查出来,到现在已经6年了,虽然他现在看上去精神状态不错,但身体还是大不如前。
这种疾病是没有办法彻底治愈的,短期治愈后,5年存活率也不会超过9%。
宋盏记得,乔布斯是在11年去世的,当时轰动了世界,而那年他正好毕业,因此对时间点印象深刻。
“抱歉,只能明天再和史蒂夫见面了。”苹果商务说道。
“理解,身体最重要。”宋盏说道。
这天的剩余时间,由苹果商务带着宋盏三人进行了参观和体验,包括感受苹果最新的在研项目,当然这些都是可以对外公开的内容。
让宋盏有些失望的是,苹果远不如Google大方,对外公布的信息少得可怜,它们一向如此,即便是产品发布会在即,也很少透露准确的情报,都是让广大粉丝们去猜。
第二天,宋盏终于和乔布斯正式会面,地点选在了乔布斯的办公室。
“宋先生,抱歉,把你请过来,我自己又缺席了。”乔布斯说道。
“没关系,现在不是已经面对面了么?”宋盏说道。
“是的,我很珍惜这个的机会。其实,我特别愿意和你这样优秀又聪明的年轻人聊天,感觉能够吸收到很多的养分。”
“虽然我已经54岁了,但这个世界变化很快,总有一些新奇的东西引起我的兴趣。”
“我依旧感觉自己每天都在成长。”
宋盏说道:“Stay hungry, stay foolish?我看过您在斯坦福大学毕业典礼的演讲视频,这也是激励我创业和奋斗的动力。”
“哦?这是我说的么?”乔布斯不记得了,他给宋盏倒了一杯咖啡递过来。
宋盏注意到乔布斯的办公室角落放着一台手磨咖啡机,但他却用自动咖啡机接了一杯。
乔布斯顺着宋盏的目光瞥了一眼,说道:“以前我会喝手磨咖啡,自己动手研磨,尤其是感到困惑的时候,做一些机械而简单的手工,会带来灵感。”
“我现在已经不会这么做了,浪费时间不说,磨完一杯咖啡,我就感觉到有一点累了,好像精力大不如前。”
“但是我感觉您精神头很好,我已经有点期待后天的发布会了。”宋盏笑道。
“不不不,还是老了。”乔布斯似乎不太想提到自己的病情,然后说道:“介意我直接进入正题么?”
“当然不。”宋盏说道,“我也迫不及待地向您请教。”
“您不是说过,‘和聪明人聊天就应该直奔主题,因为聪明人更关注自己的成长而不是其他的东西’么?”
乔布斯点头道:“我认同这句。现在我相信你看过我的斯坦福演讲了。”
两人不约而同地笑了。
“宋先生,小冰手机做得很不错,我觉得它如果定价更高一点,也是很有竞争力的,我听说它在中国的价格大概是不到200美元,那和iphone也差不多,这是什么考虑呢?”乔布斯问道。
这个时候的iphone3g是很便宜的,即便是即将发布的iphone3gs,价格也没有明显变化,16G版本199美元,32G版本299美元,约合人民币2000元。
而中国消费者之所以有苹果手机贵的印象,是因为国行版本由联通引进,提高了价格到3999起。
因此,某种意义上,小冰手机的定价和iphone在美国的定价是接近的。
但乔布斯的意思是,宋盏可以卖得更贵一些,于是宋盏就反问道:“那史蒂夫,你为什么不把iphone卖得更贵一些呢?”
乔布斯一愣,只是笑笑没有说话。
接着宋盏说道:“我想我们的想法应该是一样的。”
“小冰手机的定价,其实在国内并不赚钱,但这是建立在生产规模没有达到一定程度前,当销量升上来,利润还是有一些的。”
“另外,就像iphone的定价一样,您肯定也不希望手机是奢侈品对吧?”
“它应该是我们生活中最容易获得的一部分,现在正是移动互联生态建设的初期,手机是一个重要的载体,用于吸引用户,培养用户心智和使用习惯。”
“因此,如何以低价低成本地把用户拉进来,让智能手机取代传统手机,把市场蛋糕做大才是最重要的,目光长远就不能盯着蝇头小利。”
乔布斯重复道:“蝇头小利?”
宋盏点头道:“对,一个中国的成语,意思是眼前的微小的利润。”
乔布斯笑道:“我明白了,只有这些么?”
宋盏接着道:“可能299,甚至399美元,对美国人民来说已经是很低的价格了,但是对中国的用户而言,平均月收入也就不到400美元,一部手机要花掉一个月的收入,我们的定价,绝对不能说是便宜了。”
乔布斯认可道:“这么算,定价上确实是贵公司深思熟虑的结果。但苹果公司已经有了多年的积累,有能力去接受低价的后果,生产线和产品策略允许我们这么做。”
“而贵公司应该刚成立一年多的时间,倒在成长期的公司不在少数,都是因为过于乐观评估市场,把回报期拉得太长了,你们是否有足够的了解呢?”
乔布斯说话很直接,就差说小冰手机如果不挣钱,那市场还没有培养起来的话,自己就先倒闭了。
如果换个人问,可能会更委婉一点。
“多谢关心,可能您久病缠身,将为数不多的精力关注到苹果产品本身上,不太了解市场行情。”
“小冰手机虽然是一个硬件制造公司,但背靠的是冰糖科技,我们是一家互联网企业。”
宋盏缓缓开口道:“您是否听说过,中国的“Google”——百度公司,2007年的净收入8500万美元,对应市值超过140亿美元,市盈率超过150倍。”
乔布斯抬了抬眼镜,感叹道:“年轻人呐,就是胆子大!”