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第734章 特色就是“私人定制”

“陈哥啊,你做生意咋就这么厉害呢?”周凤侠感慨的说道。

“这算啥厉害啊?关键是看你将来的定位是啥样子的。”陈铁柱哭笑不得的说道。

“如果你只是把产品定位为街上的老百姓一提都知道,也都能够买的起的翡翠产品,那么你就要换一个思路了。”

“这样的产品你就不能往高利润走,只能是薄利多销。但是翡翠本身的特性呢,价值低调翡翠,料子肯定是差得离谱。”

“但是黄金制品就不一样了,这玩意是按克卖的。耳环、戒指、项链,这些中间都有很大的伸缩性。”

“所以啊,这些就是适合全体国民购买的。究竟能不能彰显出身份来,那就看他们个人的经济实力呗,跟品牌倒是没啥关系。”

“金链子就往一斤上打,你看这个链子戴出去,回头率高不高……”

“噗哧……”

齐萃雯听得没忍住乐了起来,“陈叔,那还是项链吗?得咋走道啊,都得坠得抬不起头。”

“哈哈哈,那你就别管了,有脖子硬的。”陈铁柱也乐了。

“再说回来啊,翡翠制品是不同的。哪怕是同样款式的一个平安扣,在种水上也有很大的区别。”

“而且雕工上来讲呢,也是能够把玩出来的。当大家伙儿坐在一起闲聊的时候,自然就会提起来。”

“有人就说了,那我这个都是在哪里、哪里找的哪个设计师给设计的。就这料子,都是精挑细选出来的,我自己还亲自上手打磨过,然后跟媳妇一人弄了一个。”

“你说这样的话一讲的话,是不是就非常有排面了?自然而然的,你这个高端品牌的形象就定位出来了。”

“可是如果你以前就一直是啥都做的话,肯定是低端产品的流通量更大。在大众的心理给你的定位,也就是低端的产品。”

“你到时候就算是弄出帝王绿来,人们所谈论的也仅仅是这个饰品自身的材料价值,而不会去谈论它的品牌价值。”

“所以说做买卖啊,还是得有一些取舍、有一些布局。你的人脉本来就很广,下边的那些利润就不要去惦记了。”

“我个人的建议来讲,将来你的店要是真的想做出名气来,低于一万的翡翠饰品都不要摆出来。”

“能够上到二楼的,最少也要十万起步。还要搜罗一些雕刻师,可以自己培养,可以外边找现成的。”

“这方面你肯定比我明白。我们家雯雯将来肯定是一位着名的雕刻师,这样的雕刻师不可能是量产型的。”

“而这里边最重要的一点呢,就是不能啥啥都依着客户的要求来。因为他们在翡翠饰品的设计上,并不会有那样齐备的知识。”

“很可能,他们仅仅是当时觉得他提出来的样式是非常好看、非常精美的,可是拿到外边呢,是真的不咋地。”

“你将来要卖出去的翡翠饰品,不仅仅要让佩戴者开心,同时也要让别人看出好来。这样对于设计师的要求就是比较高的,很多的饰品其实也是跟佩戴者相映生辉。”

“尤其是一些女同志,将来在设计的时候,最好也参考一下她们自身的条件。不能让饰品抢夺走她们自身的光芒,饰品毕竟只是饰品,是锦上添花的一个作用。”

“你就像我们家的英子,整个人就是出类拔萃的,她不管佩戴什么颜色、什么样式的饰品也是都可以的。”

“但是我觉得在设计的时候吧,再参考她的身材、肤色、脸型等等做出来的设计,就能够真正体现出‘私人定制’的好处。”

“陈叔,你说得太好了,我好像从来都没有考虑过这方面的问题呢。”

还没等周凤侠开口,齐萃雯先开口了。

“是啊,说得真的是很精辟。我这家店将来的发展方向,也是可以确定了。”周凤侠也笑着接了一句。

“其实我也就是闲扯,仅仅处在一个消费者的角度来考虑吧。”陈铁柱笑着说道。

“你们待着吧,还得给我大闺女做水煮鱼啊。不是那么好做,得先熬一些底料出来,必须要让我大闺女吃满意喽。”

“嗯呐,得吃满意喽。”豆豆点了点小脑袋。

刚刚他们说的这些,小家伙是一丁点都没听懂。啥高啊低的,有肉香吗?

一直都很好奇水煮鱼究竟是怎么个用水来煮,咋就有味了,今天必须得好好瞅瞅。

“陈哥真的是太厉害了,几句话,就给我很多的指点。”

看着忙活起造厨的父女俩,周凤侠感慨地说道。

“那你就按照陈叔说的去做?”齐萃雯问道。

“是啊,路都给我指出来了,我坚定不移的走就完了。”周凤侠点了点头。

“重点就要落在‘私人定制’上,这也会是咱们店的一个特色。也许开始的时候没什么名气、也没有多少利润,积累个一两年的,名气出来以后就可以了。”

“而且翡翠这玩意吧,这两年的价格一直也都是在攀升。即便是今年的营业额不咋好,那也没关系,料子的价格上涨了,也相当于在盈利。”

“做这样的买卖,就得另辟蹊径才行。回头还得跟齐老拜访一下,让齐老帮我介绍多一些的雕刻师。”

“你别看我,爷爷愿不愿意帮你这个忙,跟我可没有关系。”齐萃雯赶忙说道。

“嘿嘿,放心吧,不是还有陈哥呢。我就觉得把陈哥搬出来之后,就没有办不成的事。”周凤侠乐呵呵的说道。

齐萃雯张了张嘴,想要反驳一下,还不知道该咋反驳。

便宜叔虽然有些便宜,但是他做事情确实也是真的很厉害啊。

认识也算是有些日子了,就他做的那些事往往看着都是不咋可能,然后还就给你整成了。

“反正先说好了啊,你这里我是预订了。到时候你想咋工作就咋工作,但是不能去给别人工作去。”周凤侠又补了一句。

“哎呀,我还能去哪里啊?不过我现在的手艺可不行。距离陈叔描述的标准还差了很多呢,还得继续学习一段时间。”齐萃雯说道。

“那就没关系了,我也给陈哥帮忙去。”

周凤侠乐呵呵地说了一句,然后也凑了过去。