第二天早晨，廖雨辉起来很晚。
他们到餐厅早餐时，魏风和云中天都已基本用完餐。
冯亚玲昨晚再度春宵，满脸绯红，精气神十足。
“冯主任，你和廖总慢慢吃。我们先回房间了。”
魏风跟他们打了个招呼，就上房间了。
早餐后，廖雨辉在农行办好汇款后，就火急火燎地来到云中天的房间。
“廖总，西宁的朋友已过来，他要带我们去明天李秘书过来后，准备办理的那家公司交流。”
“云总，那我们下去跟他见面吧。”
云中天来到大堂，在宾馆茶座里见到了等候已久的张山峰。
“云总，你的那位朋友呢？”张山峰很急切。
“你看，来了。”云中天指向廖雨辉。
“张总好！”
“廖总好，快，你们跟我来。”
他们马上跟着高大的张山峰来到了酒店旁的停车场。只见一辆坦克般的小车停在门口，前面看起来有点像悍马，但比悍马还要高大，后面还有个尾箱。
大家爬了上去，才知道是刚刚出厂的美国原装福特6.4排量的最新款山地车，高大威猛、气势盖人。
司机刘水生看到云中天后马上走上前：“云总好！”
“小刘，你好！这是廖总，你们陕西老乡。”
“廖总好！”刘水生又走上前一步。
“你好！”廖雨辉轻声的回应了一下，西装革履气场强大派头十足。
大家一上车，车子就像一头咆哮草原的雄狮，在车流中轰隆穿行，路上小车被它庞大的身躯挤到了一边。
不到20分钟，车子就来了cbd商务中心区域的一栋20多层的大楼前。
刘水生带着他们来到了18楼的青海昆仑天地小额担保公司。
来到前台，经过前台小姐的引导，总经理宽敞明亮的办公室里就呈现在眼前。
办公室的北面摆放着一尊面朝南方的巨大佛像，刚刚专程从西安市赶来的公司总经理马道成就坐在大班台后的大班椅上：
“这是马总，这是北京来的廖总，这是广州来的云总。”张山峰抢着刘水生前面介绍。
“欢迎你们！”马道成笑着从大班椅上站了起来，指着旁边的沙发：“请坐。”
大家寒暄几句后，就开始进入正题。
马道成开门见山：
“廖总，张总是我们的股东，他把一些事都跟我说了，我不管你是什么关系，也不管是什么价格，搞到可燃冰以后，我每吨给你40元，全部收购，但数量至少要一百万吨以上。”
虽然张山峰只是一个中间人，但为了使廖雨辉相信关系直接、真实、可靠，张山峰早就通过刘水生策划好了整个说词，也跟知道他底细的云中天沟通过。
这是现代生意人常用的伎俩。
如果你不是老板，不是股东，只是一个中间人，一是别人会不愿意帮你，二是即使帮你，也会想法把你这个中间人甩掉。
廖雨辉趾高气扬，单刀直入：“马总，那里怎样付款呢？”
“看到领导批条，得到我们确认是真的后，我们可以先付20%款，待与厂家签下正式供销合同后，二个工作日内付再会30%款项，剩下的款项，以实际发货进程为准。”
“那我们什么时候签居间合同？”
“现在就可以。”
马道成与廖雨辉一边谈，旁边的张山峰与司机刘水生就一边紧张的观察着，分析着，都盼着是真的。
对张山峰来说，最主要的是能够成功赚钱。
这大半年时间，张山峰花费的几十万元，现在成功比什么都重要。
对于刘水生来说，一方面是在马道成面前的信用。
“马总要我跑了半年，花了不少费用和时间，到现在还没有结果，更重要的是可以为公司和自己带来的巨大利益。”
云中天看到廖雨辉跟马道成谈判时简直与平时判若两人：深藏不露，惜话如金，经验丰富，老道世故，收放自如。
商场上真正的高手不会轻易露出自己的底牌，表达自己的观点，正所谓“真人不露相，露相不真人”。
云中天看着、听着、想着，吓了一跳，他感到江湖套路太深。
这么熟悉的朋友，在生意场上竟是这等高深。
文化人做生意，社会功底太浅，心太软。
江湖上的生意，一定是无奸不商，决不会讲什么妇女仁慈。
廖雨辉真是深藏不露，云中天并非真正了解他。
“张总，今天就辛苦你下午和小刘一起陪廖总他们去兰州接人。廖总，我有事就去不了。”马道成说。
“马总，不要客气。”廖雨辉赶忙道。
很快，马道成就把秘书打印好的合同拿来，一式四份，给廖总看了一下后，就要廖总签字，并要求公司盖好骑缝章后交给了廖总两份。
廖雨辉拿到后，给了一份云中天。
北京领导是晚上10点从北京起飞，大约12点30到兰州。
大家约定下午三点从西宁出发到兰州。
刘水生开车快速把廖雨辉和云中天送回了昆仑宾馆。
云中天刚回到房间，廖雨辉就跟了进来：“云总，北京的李秘书刚才跟我通了电话，他和领导过来，我们要准备10万元经费，作为他们的差旅费和跟领导买点礼品的费用。我看张总与马老板那儿为2万元的机票钱都互相推来推出，最后还是张总自己掏的，再找他们要，可能很难。”
“我的意思是没有办好前，不能要别人一分报酬。现在的老板都很现实，你能办好，就按协议去做。但没有办好之前，他们是不会拿出一分钱的。既然是作为生意来做，自己先要承担自己的有关费用。”
云中天这样说，也是想告诉廖雨辉，要他北京的朋友转变观念，商人都是在所谓北京领导的部下、亲戚或朋友的忽悠中成长起来了：
“真正的老板，是不见兔子不撒鹰的。”
“可我已经答应他了，你看怎么办？”廖雨辉显得很为难。
“领导晚上就要到了，你才说，有什么办法呢？”云中天反问。
“你看是不是跟魏风商量一下，先解燃眉之急？”
云中天认为廖雨辉真是异想天开。
可实际上廖雨辉是老谋深算，而云中天只是太天真。
“你不是刚跟马总谈好，并签了协议吗？而且报给北京领导的企业资料，也是他们担保公司属下的燃料公司。”云中天觉得办事应该诚信。
“这个没问题，我只要拿到领导可燃冰的批示，办理时，谁给钱，我就给谁。”廖雨辉又露出商人的本性。
“脚踏两只船，会很辛苦、危险的。”云中天从来没有想到廖雨辉还有这等对策。
“你没有做过生意，这就是生意的精彩之处，富贵险中求呀！”
“但必须讲究诚信和规则，赚钱的目的不是为了拥有钱，而是为了心安理得，为了平安和幸福啊！”云中天不认同廖雨辉的观点。
“现在是物质世界，市场经济，没有钱怎么会有幸福呢？”廖雨辉进一步解释。
“但我们还是应该有我们做人的原则，答应谁就是谁！这是底线。”云中天不解。
“啊，云总，您真是个文化人。做文化产业，也不是为了赚钱？我到这里是做生意，不是传播思想，而是为了赚钱。您想想看，现在社会上到处都是骗子，电信诈骗、网络诈骗、大师诈骗、乞讨诈骗、招生诈骗、出国诈骗、学历诈骗、地产诈骗……”
“那我们也不能同流合污呀？”云中天仍在辩解。
廖雨辉感觉是秀才遇到兵，有理说不清。而现在遇到个文化人，商人说不清了。
“云总，你说的都是大道理，我们在江湖上跑的生意人，只能讲实际。”
“怎么讲实际？事情没办好先给钱是有风险的。”
“云总，你见多识广，我说的各种诈骗，实际上这都是江湖底层人的一点小套路，花很多心思，冒很大风险，可能骗到，可能骗不到，但被抓住肯定坐牢。”
廖雨辉顿了顿：“你应该听说过有权有钱的人怎么赚钱的？”
“如何赚钱？”
廖雨辉跟冯亚玲关系那么好，昨晚被他们撞见了，他也没有必要隐瞒。
为了说服云中天，他把冯亚玲讲的相关的事也说了出来。
“冯亚玲曾经跟我讲，以前，山西国有煤矿多，后来搞国有企业转制，一个北京领导的家属，看到了一个煤矿，就要国企转让给他。转让价是国企领导说了算，6000万。领导家属就以煤矿做抵押，找银行领导贷款了6个亿。煤矿到了个人手里，家属就找会计师、审计师、评估师估价80亿。然后60亿转手卖给一家国有控股的上市公司，上市公司还给他一定的股份。这是典型的空手套白狼，但所有手续表面上都是非常合法合规，这算什么？”
“这不是公然骗国家的钱吗？”
冯主任的老公就是房地产上市公司的老板，廖雨辉对冯亚玲讲述地产公司骗术记忆犹新：
房地产公司有钱吧，动不动国家就是贷款上百亿给他们。他们怎么赚钱？怎么把国家的钱变成领导、家属、小三的钱？
银行给有些大的房地产公司，如果贷款100亿，只说返几个点作为手续费给银行高层，就是几个亿，恒大许家印给能搞到贷款的人高达10%的手续费；看到城市好的地块，官员亲属暗中操作给一块好的给熟悉的地产公司，地产公司随便笑纳就是几亿、十几亿。
冯亚玲特别讲了一家全国有名的中国股份制大地产公司董事长，找了一个二线美女演员作二奶，怎么给钱？
董事长先要演员二奶在一级城市注册成立一家地产业务公司，与人合作找一块地皮，做好前期净地处理工作，整个投入几千万。当然，投入的钱都是地产老板从别的渠道给的，然后，老板的地产公司以用地开发、合作的形式进行并购，首先给几亿收购费，再利润分成。一年时间不到，几个亿就轻松到手了。
如果在几个城市复制，几十个亿就到手了。
当然，现在负债2万多亿的恒大等大地产公司，通过基金、广告、理财、歌舞团、足球，上亿的高薪等名目，可以直接把10亿、百亿，甚至千亿的钱洗出来。
人比人，气死人。
不同平行世界的人，不能放在同一个平行世界来交流。
“廖总，这些就不要说了，北京李秘书明天就到了，那你准备怎么操作？”云中天幽幽道。
看到洗脑成功，廖雨辉笑道：
“其实很简单，告诉魏总，来青海之前，我联系了冯主任等北京的几个领导，冯主任先来了，另外的领导也可能这两天到。”
“那不会冲突吗？”
“不会的，冯主任办的是魏总的昆仑瑶池公司，而李秘书办的是马总下面的昆仑雪海公司。云总就放心啰，魏风不就是为了钱吗？到时李秘书这边办好后，给他一部分利益就行了。”
“你是老生意人，你看着办吧！”
云中天与廖雨辉正谈着，突然门口传来“砰、砰、砰”地敲门声。