“明伦，别客气，随便吃。”汤文柏笑着说。
“对，不用拘束。”罗北热情地说：“雅槐，把酒拿过来。”
“砰！”罗北打开冰镇好的库克罗曼香槟，清脆的开瓶响起，瓶口不断冒出白泡，同时溢散出清新的蔷薇香气。
因为没有准备香槟杯，罗北直接在红酒杯里倒了半杯。
“嗯~口感细腻绵密”罗北抿了一口，细细品味后直接一口喝完：“爽。”
郭翔聪和世雅槐虽然不懂香槟，但就觉得口感味道都很好，也一口一杯地喝。
司明伦看着喝得兴起地众人不禁在想：工作的时候这样喝酒真的行吗？
司明伦趁着罗北还没有喝高，赶紧问：“罗顾问，你刚才说的方法是什么？”
“你们现在不知道该生产什么类型的跑步机才能打开市场对吧？”罗北打了个酒嗝地说。
“嗯。”司明伦点头说。
现在的跑步机市场，就像一个被瓜分好的山头，各个品牌占据一方，互相竞争，同时排斥新的入局者。
飞全想打入跑步机市场，无疑是从虎口夺食，非常的困难。
“那你有没有想过有一个群体，是还没被市场发掘出来的，他们的需求没有得到满足。”罗北夹了口菜说。
“哪一部分？”司明伦脱口而出地问。
“90后。”罗北喝了口酒。
“90后？”司明伦疑惑地问。
“嗯，90后在家运动的比例，比80后、70后的都高。”罗北示意郭翔聪斟酒说：“而女性比例又高于男性。”
司明伦在思考罗北的话，他完全没有意识到这个趋势。
汤文柏想到自家孙女，不时便在家里做瑜伽，不禁暗暗点点头。
“那我应该开发一款专门针对90后女性的家用跑步机？”司明伦顺着罗北的思路想到。
“没错。”罗北说。
“可90后的经济实力有限，就算专门为她们开发了一款跑步机，销量恐怕也一般般。”司明伦非常理智地思考后说。
罗北喝了口酒，微微一笑，没有说话，夹了块红烧肉。
郭翔聪看见没反应过来的司明伦，提醒说：“罗北哥的意思是说的专门研发出一款，是连价格都符合90后消费水平的家用跑步机。”
“这不可能。”司明伦否定说：“一台家用跑步机最低都需要5000元，90后的平均工资大概四五千。”
让90后花一个月的工资买一部手机很正常，但要让他们买一部跑步机，那几乎是不可能的事情。
“没什么不可能的。”罗北淡淡地一笑说：“以前智能手机刚出现的时候四五千一台，现在不也几百块就有一台了。”
司明伦顿时语塞，不禁在想：真的不能将价格降下来吗？
“2000万咨询费，我告诉你一款能引爆市场的跑步机。”罗北竖起两根手指。
司明伦看着罗北，司明伦的第一反应是：你是不是喝醉了？
但司明伦看向汤文柏，再看会罗北清澈的眼神。
“我能先听一下你的想法吗？”司明伦问。
“当然，首先说一下，为什么家用跑步机市场不景气的原因吧。”罗北又喝了口酒，语气开始有点飘。
“第一，贵。”罗北竖起一根手指。
“第二，产品体积大。”罗北竖起两根手指。
司明伦点点头表示认可，现在一二线城市住房紧张，跑步机体积较大，许多小面积的住户，就算有意买，家里也没位置安放。
“第三，跑步体验枯燥无聊，使用率低。”罗北说。
“还有这个问题。”司明伦完全没有想过罗北说的第三个问题，不禁在心里嘀咕。
“针对这个三个问题，再加上专门为90后女性开发，所以新的产品，必须有以下这些要求。”罗北拿起筷子。
“价钱，降低到2000以内。”罗北夹了一条豆角摆到一边。
“成本方面，你可以与生产者沟通一下，就以最核心的电机方面，家用跑步机的实际要求要比健身房跑步机低得多。”罗北说。
健身房的跑步机，要求多个小时持续使用，因此对电机的要求很高。
而家用跑步机，一个人使用，能连续跑两个小时已经很不错了。
再加上健身房里，有300斤的使用者，也有80斤的使用者，因此必须以上限作为标准。
而家用跑步机的标准就可以降低很多，毕竟300斤的使用者还是少数。
“第二个，体积庞大的问题。”罗北又夹起一条豆角摆了过去。
“因为各项要求的降低，所以体积也应该也会降低不少，但最终要求要降到80斤以下，最好能折叠起来，占地面积不超过半平米。”罗北说。
“这80斤真的行吗？”司明伦想到现在市面上的跑步机基本都是200斤起步，直接将重量砍了一半还要多。
“当然可以，跑步机的构架其实并不复杂。”罗北说。
“第三个，跑步枯燥。推出一款匹配的APP，里面有多种模式，模拟公路、操场、沙地、选择实景等等。”
“让用户不需要出门，就能体验各种环境，也可以加入比赛模式，利用社交增加用户的粘性。”罗北继续说。
“同时，因为跑步机是耐用品，所以更新速度慢，为了持续性销售，与客户保持利益关系，推出APP，不断提供个性智能化服务，是非常有必要的。”
就像为什么很多人用了一个牌子的手机，过了三四年，换手机依然用同一牌子。
其中一个原因就是使用途中，手机商不断升级系统，提供更好的服务，这无形中就建立了可持续性销售关系。
“最后，就是针对90后女性的痛点。”罗北夹了一条肉丝放到三条豆角旁边。
“新的跑步机，必须迎合90后的审美。”罗北说。
“90的审美？”司明伦表示自己这个60后脑瓜疼。
“首先需要摒弃黑、灰的色调，以白色、青色、粉色这些青春活力的颜色为主调，颜值怎么高就怎么设计。”罗北坚定地说。
司明伦听完罗北的方法，拿起酒杯一口喝完，想了想说：“我需要回去商量后，才能给你答复。”
“没问题。”罗北拿起酒杯发现是空的：“酒呢？”
罗北转头发现，郭翔聪和汤文柏正在瓜分最后一滴酒。
郭翔聪和汤文柏感觉到罗北的眼神，抬头与罗北对视了一眼。
罗北目光下一移，瞄了一眼他们的酒杯，郭翔聪和汤文柏下意识地收起了酒杯，给了罗北一个眼神：这是我的，你别想碰。