“兰姨，我现在这发型挺好的，我就不用剪了吧。”罗振南对于大费周折的美发也是抗拒的。
“不行，必须听我的，都给我弄得帅帅的。”张芳兰“强势”地说。
罗振南悄悄地踢了罗北一下，示意罗北想想办法。
罗北耸了耸肩膀表示自己也没有办法。
罗家一家人在张芳兰带领下，先去吃了一顿好的，然后“愉快”地去到一家美发店前。
“芳兰，你来拉，没见几天，又变年轻了。”凤楠竹亲切地走上前。
“楠竹，你也越来越漂亮了。”张芳兰笑着说。
凤楠竹在这里刚开美发店的时候，张芳兰就来帮衬，加上凤楠竹的手艺与张芳兰的审美相符，张芳兰便一直到这理发。
这么多年，两人的关系也从店主与顾客，变成了好朋友，闺蜜，有时候还会一起去逛街。
“我为这店铺的事操碎了心，前几天发现了几条白头发，吓得我连忙染了个发。”凤楠竹对张芳兰说道。
“你这头发染得真好。”张芳兰摸了摸凤楠竹的头发，羡慕地说。
“你也染一个呗，你染个葡萄红应该会很好看。”凤楠竹推荐说。
罗北、罗振南、罗百万三父子，听到还要染发，那岂不是天黑都未必能离开，不禁直勾勾地盯着凤楠竹：赶紧闭嘴。
凤楠竹感受到罗北三父子的目光，头皮一麻看了过去。
“这是我家的两个儿子，大儿子罗振南，小儿子罗北，还有我的小侄女萱儿。”张芳兰介绍说。
“你给他们找个好的发型师，将他们弄得帅帅的。”张芳兰笑着说。
“行，剪完不帅找我。”凤楠竹轻轻拍了拍张芳兰的手掌说：“先进去洗头吧。”
“我刚吃饱饭，坐着消消食，待会再洗。”罗北看了看店铺，若有所思地说。
“你们可别随便剪了就算，要是我待会发现不好看，重新弄，花的时间更多。”张芳兰“狠狠”地警告。
“兰姨，你放心，我们绝对乖乖等着你。”罗北立刻说。
罗北见张芳兰走进了进去，转身坐在等候的沙发上。
“老板娘，我看你这生意一般般。”罗北随意地聊了起来。
年底，人们经过一年的工作，难得有钱有时间，很多女性都会去烫发、染发，美美地过一个春节。
因此很多美发店，在年底的时刻经常要从早上忙到凌晨。
而罗北一大家子的人，没预约来到凤楠竹的店里都不需要等候，这种情况再年底是很少有的，足见凤楠竹生意的一般。
“是啊，这几年附近开了不少美发店，年底理发涨价，我也比往年少涨了些。”凤楠竹叹了口气说。
“那平时呢？”罗北问。
“非节假日，生意就更淡了，如果明年生意都没有起色，我只能将这美发店转让出去。”凤楠竹惆怅又有点不舍地说。
这美发店是凤楠竹一手做起来，从当初的小店铺只有四五个发型师，到现在将附近两家店铺都盘下来，有20多个发型师。
可以说凤楠竹把自己的青春都倾注在这美发店中。
“不用转让，明年的生意会更好。”罗北微微一笑说。
“嗯？”凤楠竹不解地看着罗北。
“我有办法，让你生意变好。”罗北喝了一口刚端上来的热水。
“什么办法？”凤楠竹脱口而出问道。
“别着急，在说办法前我有几个小小的要求。”罗北淡淡地说。
“你说来听听。”凤楠竹意识到刚才自己有点失态，用手捋了一下头发，平复心情说。
“很简单，要是方法管用，你给我家人提供免费的理发服务。”罗北十指交叉说：“当然，平日只有兰姨我爸来。”
“好。”凤楠竹点点头。
“还有最重要的条件，如果见到我和我哥陪兰姨来了，你给兰姨的理发速度要加快。”罗北着重说。
“嗯？”凤楠竹一时没反应过来，面带疑惑地问：“你的意思说，你们剪完头发的同时，芳兰也剪好？”
“对对，就是这个意思。”罗北连声说。
“行，没问题。”凤楠竹笑着答应：“那你说说你的办法。”
“首先第一个办法，你要假装你的生意很好。”罗北说。
“请托来作秀，吸引顾客？”凤楠竹出来做生意这么久，立刻懂罗北的意思。
“没错，营造火爆的假象吸引顾客，变成真的火爆。”罗北说。
市面上很多的店铺开张或者新品发售都会请托来假装自己很火爆。
一些手机发售，动不动就几百上千人搭帐篷排队购机，真实哪有这么疯狂，其中很多都是公司请来制造很火爆的假象。
一炒作，上新闻，相当于告诉消费者：我的新产品出了，你看，很受欢迎吧，你也快点来买。
套路虽然很旧，但非常管用。
“这方法我倒知道，但没试过。”凤楠竹若有所思地嘀咕道。
“那你得试试了，如果你不想请托，你平日让员工们多互相洗头理发。”罗北说。
“这是为什么？”凤楠竹不解地问。
罗北向凤楠竹示意了一下，坐在一处的玩手机的员工。
“客人路过的时候，见到店铺空荡荡，只有闲坐玩手机的员工会怎么想？”罗北说。
凤楠竹眉头微蹙，这上班时间员工没事干，玩手机几乎是所有美发店的通病，凤楠竹也只能默默接受。
“不过你不能告诉他们这是为了制造兴隆的假象吸引顾客。你可以跟他们说，这是免费提供店铺的资源，让他们互相学习提高技术。”罗北说。
“好，这方法我记下了。”凤楠竹说道：“那第二个方法呢？”
“第二个方法是多派发免费的理发券。”罗北淡淡地说。
“免费？”凤楠竹诧异地说。
现在市场上的美发店，为了吸引顾客都有发优惠券，但大多都是8折，最多也就5折，像罗北这样免费发的还没有。
“嗯，这个免费的理发券，你限定是店铺里最普通理发师就好。并且你标上由于本店接待能力有限，每天只接待多少个免费顾客，理发券在一个月或两个月内有效。”罗北大概地说了一下理发券该怎么弄。
凤楠竹想了想，以初级发型师每天免费接待五十名顾客，每天成本是几百元，这笔开销也不算大也不算小。
“有了客户后，就要锁住客户，让他们成为你的长期顾客。”罗北继续说。
“那具体该怎么做？”凤楠竹从柜台了掏出纸和笔，一脸认真地问。