大家都坐在那里闲聊,聊什么话题的都有。
坐在他旁边座位上的是林秋语,对他问道:“咦!你今天怎么没有出去?”
小强苦笑了一下:“我跑得有点累了,而且总是没有成绩,想想还是算了,跟你们一样,迟一点出去好了。”
忽然,坐在前面的刘艺敏扭转过过来朝林秋语问道:“秋语,你今天去通源建材市场吗?”
林秋云摇摇头:“我不去了,这些市场现在都给我们跑遍了,除了我们公司的业务员,还有其他公司的业务员,都在跑就建材市场,就算我们去推销,成交的机会也很小。”
刘艺敏“哦”了一声:“那要不今天我们一起去鸿福街好了,听说那里很多建材商店。”
“可以,去走走新市场也挺好的,总比老是跑那些大型的建材市场机会要多一些。”
正是她们两人简单的几句聊天,小强的脑子里面忽然灵光一闪。
他想到自己每天都去的那几个建材市场,这不就是他们老业务员每天都去寻找机会的地方吗?
他们早已经将这些大型的建材市场跑遍了,哪还有自己什么机会存在啊?
那些老业务员告诉自己要去这样类似的市场推销产品,是因为他们在那个市场里面还能够找到一些机会,而自己再进去的话,机会就已经微乎其微了。
自己就算再走一个月两个月,估计见到成绩的机会也会很小。
不是自己不够努力,而是自己努力的方向有问题。
已经被老业务员走了几百遍的市场,很难在里面继续拓展到什么新的客户了。
看来,自己也应该转变一下思维才行了,不要继续将精力都放在这些建材市场了,尤其是一些已经成熟,而且运营很久的建材市场,他们早已经有稳定的供货商了。
正在思索之间的时候,忽然传出一个“嘀嘀嘀”的声音。
老业务员邱志伟从腰间掏出一个黑黑的东西,上面正发出亮光,而且“嘀嘀嘀”的声音就是从这上面传出来的。
小强知道,这叫做“传呼机”,也叫“bb机”,是一种方便通讯的工具。
他经常走在路上的时候,看到有人腰间别着这玩意,黄国辉跟他说过这个叫什么,听说一个传呼机要大几百,甚至上千块呢!
邱志伟拿出传呼机的那一刻,好几个人同时发出“哇”的一声,所有人都用羡慕的眼神看着他。
黄国辉笑着说道:“看看我们的开单强人,上个月开了一张8万的家装工程单,马上就整了一个传呼机,兄弟姐妹们,大家努力啊!这是我们小组,第一个买上传呼机的成员,看看谁才是第二个。”
叶晓蓉马上说道:“那当然是我们的黄师父你了。”
“没错,我也这么认为。”张天赐附和说道。
秦照明往大家面前一站,自信说道:“我觉得,可能我不是第二个,但是我一定是第三个。”
“好。”张天赐马上给他鼓掌,其他人也跟着一边笑一边鼓起了手掌。
他们都在谈笑着,只有小强自己一个人在凝眉思考着什么。
林秋语看到小强的模样,好奇问道:“诶!你在想什么?”
“没有,我,我在想,这段时间我都没有什么成绩出来,我是不是该换个思维去做这个业务了。”
“什么思维?分享一下啊?!”
小强苦笑:“我现在还没有想出来,对了,我想问一下,其实在我们组里面,开出装修订单的人多不多啊?”
“不多,毕竟那都是动辄几万块钱的装修,很少人会愿意相信我们这种业务员的,我们公司大部分承接下来的装修订单,都是客户主动上门来找的,和我们业务员没有什么关系。”
“可是我听说有不少人也在开装修的订单啊!?”
“那当然有人是专攻这一块的了,有能力的人,一般都是不像我们这种,每天到处去推销装饰材料的,他们有自己的渠道去找那些装修订单,不过我们如果想得知他们是通过什么渠道得到订单的,那就难如登天了,毕竟,这是每个人保障收入来源的秘密。”
小强点了点头,扭头看了一下邱志伟,有些羡慕地说道:“邱师傅好厉害,他都能够买得起一千块钱一个的通讯工具了。”
林秋语笑着说道:“努力一点,我们也可以买得起的,不过,有了这个东西,通讯就变得更加方便了,客户成交率也会高一点,毕竟,就算我们在过周末的时候,客户都可以随时联系到他。”
小强“嗯”了一声,心里想到了一句话:欲善其事,必先利其器。
一时间,他脑子里面涌起了许多的想法。
和其他同事一样,他在公司待到了接近十点钟的时候才准备出去。
今天,他的目标不再是那些卖建材的市场了,而是那些老业务员以前没有提到过的装修工头。
没错,他要不走寻常路。
别人去找商家卖建材,他不如直接找那些装修工头,这样,装修工头会少支出中间商所赚取的那部分利润,也许会有一定的机会吧!
小强抱着一种尝试的心态去找这些装修工头。
他知道在什么地方有很多装修工头揽活的。
以前他送煤气旁边那条街,就有很多做装修的居住在那一带。
郑文兵曾经跟他说过,那条街上,但凡你看到在路边坐着无所事事的人,都有可能背后站着一个或多个建筑施工队伍,这些人,既能够搞基础建筑,也能够做装修工程,如果自己手里的这些产品推销给他们的话,也许会有一些成效。
坐了接近一个小时的公交车,终于来到了上屏街。
还是和以前自己送煤气时见到的样子差不多,这里的街道路边上,停放着各种大大小小的拖拉机、小四轮、泥头车之类的。
树荫底下,三五成群坐着不少的人在那里玩牌。
小强慢慢地从这些人跟前走过。
他的目光在看着他们,那些人的眼睛也在盯着他。