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11月24日是星瑞和快滴的打车大战进入白热化的日子。

昨天快滴推出8元补贴之后,星瑞马上跟进,广大司机热烈欢迎,广大乘客更是用实际行动表示了支持。

两家公司的数据都有了明显的增长,心情却是完全不一样。

星瑞的补贴成本虽然提高了足足30%,但市场数据依然遥遥领先,这也是星瑞的根本目的,保持领先就足够了。

快滴尽管付出了更大的补贴成本,数据也增加了,依然被星瑞甩在后面,这就是一开始落后导致的不利局面,快滴现在无论用什么速度追赶,星瑞只要见招拆招就行了。

吕伟快要气疯了,跑到【商业对对碰】的群里狠狠发了通牢骚。

【快滴-吕伟】:@星瑞-李睿,李总,咱们现在是要死磕到底吗?

群里本来有人正在聊别的事,看到这条消息马上停下来,等着李睿的回应。

李睿正在刷牙,看到消息之后也乐了,回复了一条语音。

【星瑞-李睿】:每次都是快滴先手,星瑞防守,所以我不太理解吕总是什么意思,难道只许快滴补贴,不许星瑞跟进?

【快滴-吕伟】:星瑞可以跟,但能不能不要那么龌蹉,能不能有点自己的创新,能不能不要模仿快滴?

【星瑞-李睿】:如果硬要这么说的话,星瑞出行比快滴更早创立,早在去年就在燕州对出租车司机进行了补贴,快滴的补贴方案是不是也算是在模仿星瑞出行呢?

【快滴-吕伟】:此一时,彼一时也!

【星瑞-李睿】:吕总,先把你双标的毛病改一改,咱们再继续聊,不然在你的逻辑里面,谁也战胜不了你。

说完李睿就不再搭理吕伟了。

吕伟又暴怒的连发了几条消息,全都是指责李睿的,却没有得到任何回复,他只能悻悻的丢下一句【看来李总也觉得理亏了】,获得了精神上的伟大胜利。

吕伟当然不只是在群里无能狂怒,很快又召集高层闭门开会,研究下一步的反击。

商量来,商量去,各种方案想出来又推翻,最后所有人都无可奈何的承认了一个事实:补贴这种相对简单的商战模式一旦开启,其他任何的活动策划都不再重要了,快滴唯一能反超星瑞的机会就是更多的补贴,但在星瑞的步步紧跟之下,补贴这一招变得杀敌一千自损九百九十九,说它是食之无味的鸡肋都抬举了,不如说是一杯饮鸩止渴的毒药!

更痛苦的是,快滴不敢停下来,本来市场份额就远远落后于星瑞,若是这个时候再停止补贴,那就等于是把打车江山完全拱手让给星瑞了!

进,进不得,退,退不得,这种苦闷的情绪蔓延在会议中间,所有人都愁眉不展。

就连吕伟都陷入了深深的自责之中,总是在想如果没搞补贴就好了,本来想要主动出击,结果现在只能被动挨打,花着最多的钱,挨着最毒的打,真他妈的窝火啊!

“要不,我们更改一下补贴的方式吧?”会议开了三个多小时,所有人都疲惫不堪的时候,有人终于想出了一个主意。

吕伟没报任何的希望,补贴还能有什么方式,难道还能补贴出花儿来吗,他现在听到补贴两个字都想吐,却为了维护士气,只能硬着头皮道:“说来听听。”

那人道:“星瑞不是总打后手跟进我们的补贴吗,干脆我们变被动为主动,宣布永远比星瑞多一块补贴不就完了?星瑞给8元,我们就给9元,星瑞给9元,我们就给10元……”

吕伟眼睛亮了亮,又暗淡下去。

说实话,这个主意很不错,这种永远比对方多1块钱的气势是快滴目前最需要的,确实也能扭转被动的局面,但有一个至关重要的问题没考虑到:快滴没那么多钱了!

这几天的补贴大战打下来,快滴账户里的钱流水似的花出去,别说永远比星瑞多1块钱了,再过三天能不能维持8元补贴都成问题。

这两天李国志恨不得住在阿狸投资部,徐传盛则是满世界的找风投,都在拼命给快滴融资,他们全都清楚,如果资金不到位,快滴就完了。

吕伟想了想道:“这个想法不错,大家回去以这个想法为基础,考虑一下实施的具体细节,我另外有事,现在散会。”

等众人散去,吕伟急匆匆下楼,开车直奔阿狸。

快滴总部距离阿狸不远,吕伟驱车过去的路上,至少见到七八个大黄蜂的地推摊位,逢人就送传单和小礼物。

在快滴苦心经营的临安大本营尚且如此,其他城市就更不用说了,快滴的落后已经是全方位的,不采取一些非常手段是绝难翻盘的。

吕伟想到当初李睿跑到临安来,信誓旦旦说要划江而治的那一幕,就暗恨自己怎么会中如此简单的计谋,居然相信了李睿的鬼话,不慌不忙的巩固临安市场,结果错过了快速扩张南方市场的大好时机,被星瑞暗中扶持大黄蜂趁虚而入,闹成今天这样的局面。

“李睿这杂碎,太阴了!!”吕伟越想越气,一路从快滴骂到阿狸,到了阿狸总部才稍微平息了一下情绪,直奔投资部去找李国志。

李国志已经在阿狸投资部等了两天,每天和阿狸的人谈了十几次,却始终没有等到消息。

每次谈到融资,阿狸的人都会说要考虑阿狸的战略布局,研究快滴在战略矩阵中的位置,对打车这个赛道进行横向细分调研,寻找行业支撑力和融合度,解耦打车和移动支付间的关系,打透生态环境,对齐商业形态,对焦用户需求,钻研业态解法,思考快滴和其他投资企业间的联动模式,以及如何对阿狸生态进行反哺……

李国志听完只想说一句:妈卖批!

心里骂,嘴上还得夸阿狸的价值观太好了,太赞了,太高屋建瓴了,简直就是铧国所有企业家都应该遵从的指导思想。

吕伟走进投资部的时候,李国志正嗯嗯嗯的听着对面一个投资总监的胡扯。

“我们现在不要谈钱,我们要考虑这个补贴模式是不是符合阿狸的价值观和方法论,能不能修炼出一套组合拳,形成一个引爆点,以点带面,形成点线面的合力,打造精细化、差异化。平台化,结构化的一整套……”

“别废话了!”吕伟进门之后直截了当的道,“请你马上向马总汇报,或者给快滴继续投资,或者我们现在撂挑子不干,那阿狸的一亿投资就完全打水漂了。”

投资总监一瞪眼:“你怎么说话呢?”

吕伟冷冷的道:“我怎么说话?你是太久不说人话了,导致听不懂我的话了吗?我现在告诉你,阿狸的一亿投资马上就要花光了,钱花光,快滴立刻就会死掉。如果你不马上向上汇报,由此引发的一切后果,全都由你承担!”

投资总监目瞪口呆的看了吕伟几秒钟,确定他不是开玩笑,赶紧道:“好,我去汇报!”