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“我们的资金最多还能撑一个星期。”

临安,快滴总部,财务总监将一份数据报告丢在吕伟的办公桌上,然后直接跌坐在椅子上,脸色难看的像是皱成一团的抹布。

吕伟的脸色也不好看,李睿陪着克莱尔逛后海的时候,他在办公室盯着战报,李睿陪着弗兰克喝黄酒的时候,他在办公室盯着战报,李睿领着安德伍德夫妇参观金山开发区的时候,他在办公室盯着战报,已经连续五天五夜没出过办公室的门的,实在困了就猛抽几根烟,或者灌几罐红牛,再不然就洗个凉水澡,顶不住就钻进睡袋里,在办公室席地而眠。

老大都这么拼命,下面的人就更别提了,每个人都像是打了鸡血一样奋战在第一线。

业务部有个经理连着五天没摘隐形眼镜,眼睛粘在眼球上,得去医院看医生。

财务部副总监,忙的连孩子出生都没去看一眼。

昨天开发部的一个技术员,因为熬了太长时间精神恍惚产生了幻觉,把隔壁同事的抖腿当成了地震,大喊一声就要从八楼跳下去,差点引发一场骚动。

快滴的人都已经拼命成这样了,却依然无法撼动星瑞,因为两边的补贴政策都是一样的,星瑞通过分享链接的活动获得了海量用户之后,只要稳扎稳打就足够稳住市场基本盘,而快滴无论怎么补贴都有着用户数量上的天然差距,订单量增长到一定程度之后就死活都上不去了!

订单量没上去,补贴数字却一点也不见少,从补贴战正式开打以来,快滴拿出了3000多万真金白银用来给司机和乘客补贴,刚刚从阿狸获得的一亿融资还没在银行户头捂热乎,就花掉了一半。

补贴战开始之前,吕伟还有一些侥幸心理,认为星瑞的盘子太大,未必敢和快滴做一样的补贴,否则每天的补贴额会是一个极为沉重的负担,就算是星瑞也未必承担得起。

让吕伟没想到的是,星瑞居然毫不犹豫的宣布跟快滴一样的补贴政策,导致快滴的钱大把大把的花出去,却没得到应有的效果。

尽管补贴开始之前,吕伟和李国志徐传盛等人已经有心理准备,可是看到情况如此糟糕,还是急火攻心。

吕伟嘴上多出一排血泡,李国志两眼通红布满血丝,徐传盛的头发乱糟糟如同鸟窝,三个人看起来比立交桥洞下的流浪汉还要狼狈!

面对这样的困境,吕伟想破了头,也只能想出一个办法来:增加补贴额!

这是最简单也是最难的办法。

简单的是,根据市场研判,大多数的司机和乘客对于使用哪一种打车软件并不在乎,在补贴相同的情况下,他们一半会选择更习惯的那一款,但如果有软件给的补贴更多,哪怕只多给1块钱,他们也会立刻选择补贴更多的。

说穿了就是目前打车市场的司机也好用户也罢,几乎没有任何忠诚度可言,谁给钱多就用谁家。

所以增加补贴会有立竿见影的效果,只要增加1块钱,就能拉来更多的司机和乘客,大幅度提高市场份额。

困难的是,快滴如果增加补贴,万一星瑞跟了呢?

快滴就像抓了一副不上不下不大不小的牌,弃了太可惜,开牌又怕输,为了争夺底池干脆诈唬一把,想把牌桌上的其他人都吓跑。

没成想,牌桌上有一位财大气粗的星瑞,别管快滴怎么诈唬,怎么加注,星瑞就是闷头一直跟注。

快滴诈着炸着,惊恐的发现筹码不够了,陷入进退两难的境地,这样跟下去可能连星瑞的底牌是什么都看不到就被拖死了。

吕伟现在最害怕的是,快滴增加补贴之后星瑞立刻跟上,那就相当于多花了钱,情况没有任何改变!

除非能打个时间差,根据吕伟的计算,只要星瑞那边的反应稍慢一些,给快滴三天时间,就足够他们抢回不少的市场了。

“增加补贴!”吕伟最终还是做出了决定,“把每一单的补贴提到7元……提到8元!”

财务总监有气无力的道:“提到8元的话,我们只能撑三天。”

“先撑住三天,实在不行我把房子和车子抵押了。”吕伟咬牙切齿的道,“老李老徐,阿狸那边还要拜托你们继续加大沟通力度,一定要尽快争取到资金的支持,不然我们之前所有的努力都白费了!”

李国志点头道:“放心吧,我已经和阿狸沟通了,他们很重视这件事,应该很快就有消息。”

徐传盛也道:“我也在联系其他风投,估计这两天都会有消息。咱们这一战,已经没有回头路了,你放心,不管打成什么样,我们哥俩都陪着你!”

吕伟感动的热泪盈眶:“两位老哥,咱们今日共苦,来日必然同甘!”

……

11月23日下午,快滴发布了最新的补贴政策,将补贴从6元提高到8元,依然上不封顶。

消息刚一出,不少司机立刻向乘客推广起快滴来。

快滴的后台,各项数据缓慢而坚定的爬升起来,吕伟盯着数据的变化,一颗悬着的心终于稍微落下来。

李国志感慨道:“说一千,道一万,还是得补贴。”

徐传盛苦笑着摇头:“我现在觉得一切商业课上学习的理论全都变成了笑话,什么品牌形象,什么用户习惯,什么忠诚度,在补贴面前都是扯淡。如果以后商战都变成这样烧钱,小企业还怎么活?”

“是啊,怎么活……”李国志也十分无奈。

吕伟活动了一下僵硬的肩膀道:“我五天都没下楼了,想吃旁边那家牛肉板面了,有没有兴趣一起?”

“天这么冷,吃碗热乎乎的面条正好。”李国志点头。

三人下楼,缩着脖子往面馆走,刚到门口就见一对学生模样的年轻男女走出来。

女:你怎么往那边走啊?公交车站在这边。

男:不坐公交车,去那边路口打车。

女:就几站地,打车多浪费啊。

男:有个傻逼打车软件,只要打车就给补贴8块钱,咱们打车回学校比坐公交车还便宜!

他们说话间走远了。

三人听到这番对话,你看看我,我看看你,居然不知道应该开心还是闹心了。