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2013年1月25日,腊月十四,星期五。

李睿回到海州的第二天,在馨安大厦顶层的办公室里,召开了一场秘密会议。

与会者包括陈青莲、星瑞软件王君宇、星睿手机钱伟晨、星瑞营销策划杜卫国、星睿传媒的闫兆、酷六网孟晨宇、百视达张铭、饿了呗张伟豪和张岳峰、法律顾问张伟、灵动拍王腾飞以及特地从燕州赶来的滴滴出行秦意和廖永言,从蜀都赶来的兴睿游戏孙亚勋等人,何草草负责会议记录。

除了这些各部门各投资产业的负责人之外,还有瑞信的开发部门、技术部门、运维部门的负责人列席会议。

星瑞旗下所有营销、财务、法律和技术方面的负责人济济一堂,都是来为瑞信即将推出的一场大战役而服务的。

这场战役的代号叫做“五福”!

早在一年多以前,李睿和企鹅以用户数打赌的时候,就已经萌生了打这场战役的想法。

几个月之前,李睿兑现赌注之时搞了个活动,先发放了3000万元提现券,在当时引发了轰动的效应,为刚刚起步的瑞信支付吸引到上千万的绑卡用户。

不过活动过去之后,用户的留存率比较感人,只有不到10%。

主要原因是移动支付还没有普及,消费者就算有使用瑞信支付的意愿,也找不到使用的场景,除了几个一二线城市的签约商家之外,消费者瑞信账户中的钱几乎无处可花。

另外一个原因是消费者还没有形成移动支付的习惯,就比如目前发展还算顺利的星瑞出行,尽管每天都有上百单的交易了,也早就对接了瑞信支付的接口,使用瑞信来支付订单金额的用户却只有可怜的百分之几,大部分人还是更习惯用现金来结账,甚至司机们也更喜欢现金,因为他们总觉得手机支付的钱看不见摸不着的,心里没底!

当时看起来声势浩大的活动,把支付贝吓了一跳,更是把V信气的捶胸顿足。

后续的结果却并没有想象的那么好,大部分的用户提现之后就不再使用瑞信支付,有将近一半账户除了提现之外没有任何的资金来往活动,另外还有四分之一的账户睡眠期超过三个月。

这让支付贝大大的松了一口气,再也不把瑞信支付当回事了,据说支付贝移动部门的负责人还在内部会议上讥讽过瑞信,说瑞信就是第二个企鹅,明明没有支付的基因,却偏偏想要做支付的活,这不是关公门前耍大刀吗?

他说这话的时候,似乎忘记自家死乞白赖做社交的事情了……

V信方面也展现出了幸灾乐祸的态度,鉴于瑞信支付推广效果的不佳,V信也推迟了自家移动支付体系的上线,准备像之前一样,等时机成熟之后再直接ctRL+c!

瑞信内部也有一些不同的意见,认为在移动支付还没有形成良好体验和实际场景时,花这么多钱搞活动就是打水漂,除了将老板的人设和形象打造的更加鲜明之外,似乎没有任何用处。

李睿却依然信心满满,他看到了活动带来的隐形效果。

一方面,瑞信支付经过这场推广,获得了口碑和名气。

另一方面,只花费了3000万元,就换来了上千万用户的绑卡,怎么看都太划算了。

虽然这些用户现在还沉睡着,但他们是最喜欢尝鲜的群体,大部分都来自于一二线城市,也都是瑞信的忠实用户,随着移动支付的普及化,沉睡的账户随时都可能唤醒,到那时他们就是瑞信支付的第一批种子用户!

而且李睿看得到移动化浪潮的趋势,移动支付是时代的选择。

消费者不是没有使用场景吗?

这次我就给你们打造使用场景。

李睿落座,看着众位下属,淡淡的道:“今天会议的内容是公司内部的最高机密,诸位应该清楚吧?”

“清楚。”众人点头。

李睿道:“那好,接下来请王君宇为大家介绍一下,活动的具体内容。”

王君宇起身走到投影幕布前,播放起早就准备好的ppt道:“各位同仁,这次我们会在春节前夕,发动一场名为‘五福’的瑞信支付推广计划,预计投入的奖励金为7000万元。想必大家应该还记得,去年七月份老板和企鹅打赌的事情,赌注是一亿元,我们在七月份发起的瑞信支付提现券活动,发放了3000万元。这次的活动就是履行剩余的7000万赌约。”

“为了顺利推进活动,我们还准备了一亿元的推广费用,用于户外广告、互联网广告以及最重要的春节联欢晚会媒体合作,还有额外的支付补贴。”王君宇继续道,“宣传营销方面主要的负责人是杜卫国杜总,待会儿他会详细说明,我先从瑞信本身的角度,来介绍一下活动的具体内容……”

王君宇侃侃而谈,随着他的讲述,会场中众人的神色都变得忐忑而激动。

尤其是张伟豪、张铭、孟晨宇、王腾飞和秦意几人,他们来之前只知道是要配合瑞信做一场大型的推广活动,此时才知道活动内容和他们各自的产业息息相关,简直喜不自胜。

等王君宇说完,李睿道:“大家有什么问题吗?”

张伟豪第一个道:“李总,我想知道的是,活动推广的费用怎么计算呢?”

在座的其他公司都是星瑞资本全资成立或者收购的公司,唯有饿了呗是被投资的关系,有些账目还是算清楚比较好。

再说这个五福计划实在太庞大了,就算不考虑营销推广的花费,单单是一个补贴费用,把饿了呗卖掉也承担不起。

李睿道:“如果饿了呗愿意合作,瑞信支付可以完全承担推广费用。至于补贴费用,我们承担七成,饿了呗承担三成。”

张伟豪露出为难的神色:“李总,如果推广效果能够完全实现,补贴费用有可能达到上千万,以饿了呗目前的资金状况,就算只承担三成,恐怕也承受不起啊。”

李睿笑了笑:“这个情况,咱们会后再谈,如何?”

张伟豪点点头。

接下来,由杜卫国详细介绍营销情况,由闫兆介绍广告推广宣传情况。

整个五福计划越来越清晰的呈现在众人面前,让他们都不由的惊叹,到底是什么样的脑子,能想出这样可怕的营销推广方案!