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第574章 最关键的时候卡你脖子

原先沪市想把晶圆厂启动的事儿,搞得红红火火,对外大肆宣传一番。

计划书邢宝华都看过,被这厮给拦下来。

大米已经够嚣张的了,已经进入全球几大组织的法眼,说句不好听了,已经进入他们的小本本上了。

不然派那么多人进入他公司干嘛?

再把大米和晶圆厂结合起来,得!一条完整的产业链诞生,自力更生没问题。

别看现在都很友好,可暗地里使坏的人不少,人家就不想看你好下去,想尽办法给你捣蛋,破坏一下。

这才刚起步,签署个合作协议,钱到位,人才到位,技术到位,把厂建立起来生产出第一片晶圆,那时候在特大报道一下。

万一和摩托弄的星链似的,钱投了,项目也成了,准备使用的时候,告诉他被踢出局了,别提他那时心里多憋屈了。

飞利浦也好,还是摩托和Ibm也好,这些技术流要是都散伙,邢宝华还真玩不转晶圆厂。

那时他需要投入更大的精力去建设晶圆厂。

从资金到管理再到产品出来,说不定真能把他给拖垮。

好在,他邀请来的股东们,都按照时间准时到达沪市机场。

最先到来的是沙漠国王子,还是一贯的奢华,高调。

邢宝华和沪市的闵主任团队一起在机场迎接。

悬梯下的红地毯,两边的礼仪小姐。上了一辆大红旗,后面跟上不少桑塔纳。

本来,邢宝华感觉桑塔纳有点丢人,可谁让这玩意是公用车型。人家本来就想借这次商务会谈搞点广告啥的,市里制定的,你也没办法改。

但主要的迎宾车,还是邢宝华自己提供。

飞利浦在沪市也有办事处,也有两家合资的产业,来的是亚洲区的总裁戴维斯。

摩托来的还是老熟人,亨利。

唯独Ibm换了一位技术高管,叫马多尔·布克。

至于原先和他接触的那位Ibm技术主管利威尔思,邢宝华是提都不想提。

迎接弄的很热闹,来到指定下榻的酒店,搞了个小欢迎会,市里来了位主管领导客气的和几位外宾握手。

记者和电视台的也都在场,只是报道会压制下来,有记者在场是给这些老外看的。

晚上的酒会也不错。

很西式的餐饮,市里还让市歌舞团过来给外宾表演几个节目。

一位歌唱家,唱了一首三套车,虽然是中文,但感觉有点不搭。

好在民族舞,让那些跟来的老外鼓掌。

酒会散了,让对方先休息,毕竟是第一天来,能陪着熬到晚上,人家也不容易,毕竟还要倒时差。

第二天,吃过早饭,拉着这些外宾去现场看工地。

围着场地转悠两圈,显示未来的晶圆厂有多大面积,确实很大。转悠一上午后拉回酒店,下午开始进入会谈。

邢宝华所代表的华泓集团,招商局代表国内的资本,加上地主沪市。外资代表沙漠国财团,飞利浦,摩托,Ibm。

数来数去就招商局和沙漠国财团拿钱最多。

华泓集团和飞利浦、摩托、Ibm技术入股,加一点现金。之前邢宝华都跟他们谈好股份和现金,条件和负责的责任也都谈好。在看了晶圆厂蓝图和沙盘后,众人也都没问题。

唯一有问题的还是飞利浦这边,设备限制。

这就没啥意思了,摩托没有设备还是Ibm没有设备,他们说啥了。

虽说他们的设备老旧,赶不上飞利浦的新技术,但不能在这时候卡一下子。

邢宝华单独和对方谈,卡技术不是关键,关键人家是要团队服务,这个是单独结算还是折算在股份里。

之前没讲明白,现在得弄明白。

也就说,飞利浦想搞小鬼子那一套VIp服务,设备过来后不用邢宝华的人负责,而是飞利浦技术人员全部负责。

这不会维修,需要从厂家请工程师来,而是从安装到生产到维修,全部都是飞利浦的人一条龙操作。

需要请多少人呢?

预定的三十台设备光人数上,就需要一千二百人。

看着平均每台设备需要四十个人,可不是这么算的,三十台设备,能启动十台就不错了,根据订单逐步的启动剩余机器,但不会所有机器满荷开机,还得需要备用机。

平均一台设备需要百多号技术人员同时操作。

看着设备不算很大,其实有一百多吨重!

“戴维斯,这不符合我想要建设的晶圆厂。”邢宝华单独和飞利浦大区总裁说道。

“邢,这符合我们飞利浦的利益,我们能给你节约成本,节省时间,更多的是帮你们解除很多限制。”戴维斯微笑着说道。

听着对方说的限制,邢宝华才意识到,对方拿一些国际条约来卡他。

不放心,红色的国家做一些超规格的芯片,万一用在J事上呢?

飞利浦就负责那一道防线。

如果邢宝华把飞利浦踢出去,用摩托和Ibm的设备,估计也是这一出,当然,没飞利浦这么严重,但还是要监控着。

“六百人的团队,外加帮我培训我的员工。价格你们说了算。”邢宝华让一步的说道。

“邢,你知道这是不可能的。我们没法给那些人交代。”戴维斯双手一摊的说道。

“说价格,想要多少。”

“没有价格,只有要求。”

邢宝华彻底怒了,猛然一拍桌子,怒气的说道:“去tm的要求。戴维斯,你们飞利浦确定要失去我的友谊吗?”

“说实话,飞利浦不想失去你这位非常棒的合作伙伴,但凡有一点办法,我们也不至于这样做。”戴维斯继续解释道。

邢宝华轻微一笑说道:“好吧,说实话,我手里还有我们国产的光刻技术,之前报道过,不知道你注意到没有。他们的价格是你们飞利浦的十分之一。”

“已经注意到了,那你为何不采用,还要我们飞利浦的技术,说明技术不成熟。你们经常会夸大宣传,实际上流片的良品率一直不高对吗?”

“是的。我承认,所以我收购了尼桑。”

“R本人不会给你技术的,你偷来也没用。我敢给你打一万美刀的赌注。”

邢宝华继续冷笑道:“你的赌注不值钱,我也不会看在眼里,失去我的友谊,你们每年损失几亿美刀知道吗?我还会针对性的报复。就和我报复索尼一样。”

戴维斯做了一个无所谓的手势。

这时候有点僵持,需要一个台阶,双方共同需要的台阶。

签合约闹幺蛾子,一向都是老外的手法,就是在关键的时候逼迫你签下城下之约。

很多时候,咱们也只能忍气吞声,忍一时罢了。

邢宝华忍不了,知道谈不下去,就站起来跟戴维斯说道:“给你一天时间考虑,按照我的要求来做,我们还是朋友。如果你们还不答应,飞利浦退出沪市晶圆厂计划。”

撂下狠话,邢宝华转身就走。

戴维斯还是无所谓的耸了耸肩。

邢宝华从单独的会客室出来,来到摩托亨利这里。

两人也是老朋友合作那么多年,关系非常紧密。

“亨利,我想知道摩托的计划,别像飞利浦似的搞我。”邢宝华和亨利见面后,第一句就问道。

“差不多的意思。市面上突然多出很多286来,还时常出故障,英特尔那边怀疑是你用飞利浦的六台设备复刻的,但他们没有证据。所以飞利浦那边压力也比较大。”亨利解说着,走到酒柜那边,给邢宝华倒了一杯沪市指定的红酒,茅子红酒。

邢宝华端着酒杯,在手里晃荡着说道:“大米工厂里的机器没有复刻,现在生产的只是低端镶嵌芯片。还有一些是三星的内存芯片。他们随时可以申请调查,我们也可以配合调查。”

“摩托在光刻技术领域不如Ibm,但你想要设备,我很乐意帮你促成,但人员安排和监管制造需要严格的监控。”

“我可以允许你们的人来帮助我,管制我的厂那是不可能的。我不可能想生产一款芯片,还需要你们来批准。”邢宝华摇头带着怒气说道。

“没有我们的监管,谁知道你想制作什么芯片?万一用于J事呢?这会给我们带来不安和潜在的威胁。”

听了这话,邢宝华呵呵的笑起来,突然被邢宝华这么一笑,亨利也有点不自然。

不知道邢宝华为何发笑。

“我还是把你们想的太好了,太简单了。原来如此!我告诉你,沪市晶圆厂会建设下去,会以飞利浦的六台二代光刻机为基础,会以我国自主研发的光刻机为辅助把沪市光刻厂建设下去。记住,摩托会成为大米在通信行业中最有竞争的对手。”

“邢,你给我说这些威胁的话没用。摩托董事不会在乎这些。”亨利说道。

确实,邢宝华现在还没叫板的实力,就算嗷嗷叫几声,人家也就扭头看一眼,不再理会。

邢宝华走出亨利的房间,他没想到,这些洋鬼子在关键的时候给他当头一棒。

Ibm那边还用过去吗?

当然,邢宝华还不想跟Ibm闹翻,如果对方用先用的技术卡他,他确实没脾气。

敲开Ibm技术主管马多尔·布克的门。

双方友好的握手,进门后,见到屋里面还有几位Ibm的成员,估计他们在开个小会啥的。

马多尔·布克也没跟邢宝华介绍屋内的几位随行员工,先让他们离开。

当房间内剩下两人,两人很开心的谈了双方以前的合作。

邢宝华说道:“马多尔·布克,我希望我们的合作能继续下去。我也知道,跟你们提出要光刻设备,你们有一堆的条件等着我,肯定会让我不舒服。”

马多尔·布克点头,没说话,邢宝华继续说道:“所以,这次我也不提,我希望Ibm能在技术上支持我们。”

“你需要什么样的支持,Ibm的宗旨就是为客户解决技术方案的。只要你说出来,我们就能想办法解决,价格好说。”

“飞利浦和摩托可能要退出晶圆厂的舞台,我希望Ibm能给我一个全新的技术支持。”

“很难,不是钱的问题。在设备上Ibm给不了你技术。”

邢宝华说道:“我不要你们的设备,我要你们的芯片设计,和代加工订单。代加工是我和利威尔思协商好的。”

马多尔·布克稍微沉思一会说道:“芯片设计,只能给你生产专利,不能买断。”

“不,我要的是买断,价格可以贵一点。”邢宝华微微一笑的说道。

“设计要求呢?”

“如果同意,我们再谈设计要求。”

“好吧!等我消息。”

邢宝华知道他成功一半,但还是不稳定,所以抛出一个很大的单子来。

“马多尔·布克,我最近接了一个很大的工程,需要大量的服务器和硬盘。这笔订单能顶你们全球总营收半年的收益。”

一说有订单,马多尔·布克面容笑道:“我很期待能和你签合约。”

邢宝华伸出手,说道:“合作愉快。”

对方说出那句话来,说明买断芯片设计的事儿成了。

邢宝华回到自己的房间,在这里已经有几人等着他。

这些都是中方的股东代表,他们大概已经知道外资再起波澜的临时闹幺蛾子。

看着邢宝华很疲惫的走进来,坐下,闵主任赶忙的给他倒杯水问道:“到底怎么回事儿,这都准备签协议了,怎么又闹这么一出。”

“飞利浦和摩托可能要退出晶圆厂的合作。”邢宝华对着几位说道。

“这两家提出了什么过分的条件。”招商局代表陈岚波,陈局问道。他经常跟老外打交道,临时变卦太正常,也有一定的经验。

“飞利浦提供的设备,必须全程用他们的人,大概一千二百人左右。从安装设备到生产全部都是他们的人,也就相当我们花钱,给飞利浦建设一座在国内的分厂,而且工人工资还得我们提供。”邢宝华解释的说道。

“确实有些过分啊!厂我们建,设备我们买,工人还要占那么多,这不是挤对走一千多个岗位吗?也就说不会给我们培训自己技术员工了。”闵主任说道,一拍手,脸上带着可恨的表情。

“如果没了飞利浦的设备和技术,沪市晶圆厂是不是也要黄了?”陈岚波局长问道。

邢宝华轻微的摇头说道:“我之前让摩托坑过一次,所以对他们也倍加小心,为何联合飞利浦、摩托、Ibm这三家技术一起入股吗?他们都有这方面的技术,这三家像是抱团似的,必须在他们监控下才给我们设备,也不会培训我们的员工。

呵呵,没了张屠户,不吃混毛猪。所以,我们要自力更生了,我刚和Ibm达成个口头协议,让他们给我们设计几款芯片,我们自己生产,练手。”