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第179章 请江副总回答这个问题

1999年11月1日,“万腾”集团。

在大堂,苏向南和几个属下正在等电梯,听到门口一阵密集的脚步声,忍不住扭头往大门口看去,恰好看到一群人走进来。中间的一男一女格外显眼。男的风度翩翩,女的气质超群。

当看到女人面容的一刹那,苏向南仿佛着了孙悟空的定身法,呆立当场,甚至连呼吸都停顿了。

因为这个女人,正是他朝思暮想,但几天前刚下决心要放下的那个“喜欢的人”,江皓月!

这群人转眼走到跟前,其中一个叫小于的,见过苏向南。此刻赶紧上前两步,先和苏向南打了声招呼,“苏总,您好!”

他们正是“爱思哲”顾问团队的。今天过来开会。

然后,小于立在皓月和苏向南两拨人中间,开始介绍。

“苏总,正是我们公司的乔本华乔总,这位是江皓月,江副总。”

“乔总,江副,这就是万腾集团的苏总。”

“爱思哲\"是美资企业,但为了迎合中国客户的习惯,对外一律用中文名。总经理乔本华是蓝眼睛褐色头发的美国人,36岁,本名叫George.benjamin,他就取了一个中文名字。

乔本华是中国区的总经理,负责两家公司,爱思哲上海公司和深圳公司。目前在筹备北京分公司。

上海和深圳公司,各有一位代表,协助他工作。

代表头衔是Assistant Gm,就如国内说的副总经理。但国内副总的概念,是分管某一块业务。而皓月的工作内容,则是协助乔本华,管理公司全部的事务,包括市场业务。

工商\/hR\/财务\/税务,更是由皓月独立主抓。

乔本华经常上海深圳两地跑,他不在公司期间,就由皓月在授权范围内做出决策。不在授权范围内,和乔本华沟通好后,也可以作为代表签字盖章。

目前爱思哲在中国共有员工120多人,深圳和上海各占一半。深圳办公室,和张樱樱在同一个大厦,着名的地王大厦。

1997年8月31日,皓月不是飞去美国了嘛,那怎么又回来了呢?

这又要感谢欧阳璨。

刚到美国,皓月非常不适应。

旧金山的天气潮湿多雨,吃的也不合口味。只说早餐,除了甜到发腻的面包+牛奶,就是面包+牛奶。哪里像中国,大饼、油条、包子、花卷、馄饨、面条、肠粉......

欧阳璨课业繁重,还要协助导师做项目,早出晚归,半夜三更还在做功课,根本没时间陪皓月。

皓月没有朋友,又不会开车,那时候也没有Uber之类的网约车,天天闷在家里,孤独极了。

幸好聪明的欧阳璨,在邻校,找到一个“领导力速成mbA课程”,是某个“妇女基金会”,专门为亚太第三世界的女性经理人开办的。扶持第三世界妇女领导力。

只要本科毕业,工作满两年,英语通过考试,就可以参加。学费不到一万美金。才8万人民币。

在欧阳璨的辅导下,皓月很幸运地通过考试,被录取了。

欧阳璨支付了学费。

12个月过去,皓月以优异成绩结业(这类短期mbA班,没有硕士学位,但会颁发一份等同于硕士学位的结业证书)。

这时,美国着名的咨询公司“爱思哲”已经进军中国,非常欢迎有中国企业工作经验的实习生。皓月就在基金会的牵线下,进入“爱思哲”实习了几个月。

1999年一月份,当得知他们招聘一名Assistant Gm,外派到深圳公司,而且年薪高达50万人民币时,皓月第一时间提交了申请。

一开始欧阳璨非常反对。

他舍不得。而且,两个人好了以后,从来没有长久分别过。他也不放心她一个人在异地打拼。

皓月不以为然,她问欧阳璨:“你说过,读完博士,就回国发展。那我先早一、两年回去,先打好基础,有什么不可以呢?”

欧阳璨说:“可我的博士,还要再读一年半。再说,我开发的一个小专利,虽然还需要改进,已经有硅谷的公司看中了。他们的收购条件,是要求我必须进公司工作三年。博士我可以现在就可以不读,但专利这个事,我不能放弃。那我们岂不是要分居3、4年!”

这个事,皓月当然很清楚。

欧阳璨研发的专利,已经有好几家科技公司来洽谈过了。

有的愿意拿钱直接买下(开出几百万美金的价格);有的希望他技术入股(给他10%的股份)。但无一例外均要求他入职三年。年薪高达百万美金。

现在硅谷的科技公司,谷歌一个高级部门经理的年薪,就有百万。但那个时候,是1999年啊! 25年前。

皓月说:“既然你有专利,也可以卖给国内的企业,去国内发展啊!”

欧阳璨无奈地摊摊手:“亲爱的,这你就外行了。国内别说一般的私营企业,哪怕是清华、中科院,都还没有能力,把我的专利转化成市场。”

It高精尖的领域,皓月这个文科生,确实不懂。但她不想放弃这么好的机会。现在,中国是腾飞的年代,在那里,皓月更能找到自己的价值。

既然总要回去,宜早不宜晚。

但欧阳璨说的也对,回国创业也需要钱。特别是计算机互联网行业,尤其烧钱。他希望能拿到第一桶金后再回国。

两个人吵了几次,欧阳璨妥协。

但他也提出一个条件,千禧年的第一个春节,2000年2月份,两个人在杭州登记结婚。而不是等欧阳璨工作后。

是的,因为种种原因,也因为皓月不想那么快结婚,两人来美国后,只在家人主持下,办了个订婚仪式。

现在,皓月是欧阳璨的未婚妻。

1999年四月份,在一个风和日丽的日子,皓月和欧阳璨,在旧金山机场依依惜别。

欧阳璨一夜未眠,脸上满是憔悴。

皓月进闸前,他把皓月搂进怀里,久久不肯放开。他在她耳边,述说着不舍,还有小小的抱怨:”月月,你这个小野心家!总爱折腾,折腾得我心里难受。好舍不得啊!“

不过,最终理智战胜了感情。不得不战胜。

他松开皓月,理了理她的头发,说:”既然你心意已定,那就安心在那边工作吧,平时好好照顾自己,不用太牵挂我,三餐定时吃饭,生病了别偷懒,及时看医生,多给爸爸妈妈打电话.......。暑假,如果导师给我假期,我就回来看你。”

然后他拿起皓月的左手,抚摸着她无名指上的那枚简单的、白金的订婚戒指,嘴角浮出一抹逗弄的笑意:“现在你可是名花有主了,千万不能让我吃醋哦。”

皓月眼眶湿润了。她亲了亲他的唇,温柔地说:“你也要保重,不要总熬夜.....我等你回来,带着婚纱回来娶我!”

到深圳后,皓月先是在酒店住到5月底。其中一个房子的租客搬走后,她才搬回自己的房子。房子虽小,但自己的房子住着舒服。

苏向南在附近的沃尔玛听到的声音,正是皓月。

让我们把镜头再次切换到“万腾”大堂。

当小于给双方的头头介绍完毕,苏向南已经镇定下来了。

乔本华先伸出手,用怪腔怪调的中文说:“您好!苏总,久仰大名!”

皓月也落落大方地伸出手:“苏总,您好!真高兴咱们又见面了!“

“您好!” 苏向南面无表情地和两个人分别握了握手,目光并没有在皓月脸上停留。也没有和她来一个久别重逢的寒暄。

一副公事公办的样子!

这时,刚好电梯到了,苏向南用英文对乔本华说:“我们先上去,会议室见。\"

他是甲方,皓月他们是乙方,他当然可以优先乘坐电梯上去。

等电梯门合上,乔本华略带惊讶地看着皓月:“怎么,你认识苏总。怎么没听你说起过?”

皓月笑了笑,说:“只是认识。好久没联系了。” 公司的事,她可不想掺进个人感情。

所以,当得知今天要和万腾的苏总、吕总开会时,皓月的第一反应是不去。因为朱丽叶的事,吕晓青和自己有隔阂。

苏向南呢,当年他放弃了两个人的感情,现在还愿意和她合作吗?

但这个项目太重要了,乔本华接下去要回美国总部述职,后面半个月必须由皓月来盯着,盯到签约为止。这么重要的会议不参加怎么行?!

再说,签约后,有专门的项目小组到企业内部工作,有项目经理协调一切事务,皓月不需要出面,不会和客户有后续接触。

即使和万腾合作,苏向南也不会看到“令他心烦的自己”。那,皓月就想试一试。

她对自己公司的实力,非常有信心!

再说了,这单拿下来,年终绩效奖就有了。谁会跟钱过不去呀!皓月也不会!

所以就来了。

看着苏向南那张臭脸,一副六亲不认的样子,皓月咬了咬舌头:今天的骨头有点难啃!

这时小于又凑过来问:“江副,那这个苏总,是个怎么样的人呢?” 他在想,对付苏总该用些什么策略。

皓月抿了抿嘴唇,说:“应该......还算好说话吧。”

10点,苏向南带着何珊珊和其他人,准时进了会议室。依旧冷着一张脸。吕晓青没有参加。

公司上市后,吕晓青渐渐退居二线,未来董事长这个位置,将移交给苏向南。现在很多权力就已经下放给他了。

她的孩子们,两年前就都送到了国外。她自己的重心,也往海外转移。

会议开始后,除了两边人员的相互介绍外,苏向南没有多说废话。他直接围绕着关键的核心问题,要求“爱思哲”的人解答。

怎么证明你们的方案,就值400多万?

有哪些可以衡量的指标,核算出你们的输出就值400万?

万一达不到你们承认的效果怎么办?怎么赔偿?

现在我们的预算只有200多万(其实有300万),你们做还是不做?

前面两个问题,“爱思哲”准备的非常充分。他们用事实,用数据,用详尽的分析,做了阐述。不懂的人都能听懂,他们说的是可靠的。

第四个问题其实也好办,今年预算不够,可以用明年的预算呀!合同分成两个年度签,分两个阶段付款就好了。世上无难事,只怕有心人!

但第三个问题,双方差异巨大。“爱思哲”的原则是,只要项目完成,输出了约定的成果,“万腾”就要付钱,效果他们管不了。因为项目执行者是“万腾”,后续执行会不会走样,会不会出现人为因素干扰,“爱思哲”控制不了,不是他们的责任。

但“万腾”不干!他们觉得合同嘛,总有赔偿条款的。他们要求5%(20万)的项目尾款,做为抵押,项目结束,运行一年还不满意的话,这个钱就不给了。

双方友好争论了半天,都不愿意妥协。

小于:......看不出来这个苏总好说话呀!

而这个过程中,皓月没有说一句话。她不想因为哪一句话不恰当,惹苏向南不高兴。

现在他是甲方,是客户,是大爷,是衣食父母,得罪不起!

可是,苏向南偏偏就要把她揪出来。

他直接点名:“江副总,不知道你怎么看呢?做的不对,难道不应该道歉,不应该赔偿吗?”

皓月吓了一跳!

不过,他称呼她副总,却连敬语都不说,直接用”你“!这个骄傲自大的苏向南!哼!

但人在“屋檐”下,不得不低头。皓月镇定下来,她看了看万腾其他几个高管,然后又看看苏向南,沉吟了一下,然后无比诚恳地说:“苏总,如果我没猜错的话,您身上这件西服是‘布莱奥尼’今年的新款吧!做工确实一流。”

其实也不是她观察的多么仔细,而是她知道苏向南在穿衣服,特别是西装上,很“专情”,只穿两个牌子的,“布莱奥尼”和“阿玛尼”的。是个“苏专一”。

而且有新款他就买。除了喜欢,还给自家男装公司提供灵感和样板。

至于自家的牌子嘛,他只在出席剪彩,参加政府活动,员工大会上穿。装个样子。

而且他还给皓月讲解过,这两个品牌的差别。皓月就记住了它们的LoGo。

苏向南没接话,静静地看着她。

皓月只把这当成“鼓励”,继续说下去:“但优质的衣服,需要正确的保养。湿洗还是干洗,用哪种功能洗,要非常精准,才不会损坏衣服。我们‘爱思哲’就像一个工匠,可以为您定制出最合身最精美的衣服,也会告诉您该怎么保养,但到底怎么保养,完全取决于您,我们无能为力。假如您的衣服,被人错洗了,制衣师傅能负责吗?这个道理同样适用于我们的咨询方案。我们可以做出完美的‘衣服’,但怎么‘洗’,是万腾决定的。我们怎么能为万腾后续的行为买单呢?苏总,我这样的解释,您觉得满意吗?”

苏向南带皓月“10元购”后,带她去买智能洗衣机时,就说过前面那几句话。

不过,皓月知道他肯定不记得了。那么遥远的事了。

但他是做服装的,道理肯定比自己明白。

苏向南没有回答皓月的话。他拿起“爱思哲”的方案书,仔细地翻看着,会议室内安静极了,呼吸重一点都能听到。

谁也没有注意到,何珊珊看向皓月的复杂的眼神。

终于,苏向南长长呼出一口气,然后把方案书往桌上一放,对乔本华说:“非常感谢你们的光临!这件事,我们内部再开会讨论下。今天先到这里吧。”

乔本华也是做客户的老手了,他追问了一句:“您这边需要讨论多久呢?一周还是两周?我们需要提前安排顾问小组的时间。\"

苏向南:“具体的,会让采购部通知你们的。“

说完,直接站起身,向乔本华伸出手,这是“送客”的意思。

当然,他也和皓月握了握手,还是那样,面无表情,目光也没有在她脸上停留。

后面一个礼拜,“万腾”这边没有任何消息。小于他们多方打探,得到的答复始终是“没有得到上面通知”。

问起来”万腾“有没有和其他顾问公司接洽,有说有的,有说不知道的。云里雾里。

等到下一周的周二了,还是得不到”万腾“的消息后,大家心里都有点凉了。感觉苏向南是一种”婉转的拒绝“,可能没戏了。

大家分析来分析去,觉得问题可能还是出在,那”20万“尾款不肯做为抵押做赔偿款的条款上。

这时,有人埋怨公司政策太死,有人明里暗里,觉得皓月的回答太强硬。总之,心情都不太好。

还好周三时,拿下来龙华一家大型外资企业“数字化转型”的咨询单子,大客户销售部的“军心”才稍微安定。

这期间,苏向南从来没有联系过皓月。

也许他真的放下了!

皓月想过要不要主动联系他。但觉得卑躬屈膝去求他,反而会让他厌憎。毕竟他对两人的感情,已经放弃了,那就没有再见自己的欲望。如果现在为了生意、为了钱,热脸去贴他的冷屁股......皓月脸皮还没那么厚。

再说,“爱思哲”这么好的服务产品,放弃了,是你苏向南的损失!哼!

周三下了班,皓月来到地王大厦附近一个牛扒馆,她和琪琪有个约会。周三人少,她找了靠窗的好位置坐下,叫了杯开胃酒,等琪琪。

琪琪1997年5月份开始“走穴”演出,总体还算顺利。虽然偶尔也会有些小麻烦,但都在歌舞厅老板和中介掌控之内。

所以到1998年4月份时,她已经赚了30多万了。

二弟弟来深圳后,很快找到了工作。如今已经不需要她帮扶了。

只是家里的开销依然很大。

最小的弟弟去年上了大学,各项开支涨上去了。妈妈那边呢,身体时好时坏,医药费花了不少。过年期间,又是各种人情往来......最后,手头还不到20万。

她找过一些门面场地,各项开支核算了下,租金装修设备等前期投入,怎么也要20多万。手头还要备点钱,因为前几个月可能会亏,弟弟妈妈的开支也不能断。

她决定再多走半年穴,到1999年春节前再结束。于是,她使尽了全身解数,再次说服了王大勇。

可到1998年8月份时,发生了一件事,导致她和王大勇的关系,突然生变!

那天是个周六,琪琪在宝安一家歌舞厅演出。

演出中途,她走下舞厅,和场上的观众互动。然后她看见了几个人,王大勇的哥嫂、父母,还有几个亲戚。

这几个亲戚是做生意的,其中那个大老板,小时候母亲就没了。父亲呢,要干活儿,还要管5个未成年的孩子,根本顾不过来。

做为近亲,王大勇父母就经常帮衬这些孩子,送些吃的,帮孩子们补补衣服,生病了就带回自己家照顾......孩子们也很感恩,每次来深圳,就去宝安区那边看望他们。孝敬点钱和礼品。

这天呢,正好这个老板生日。于是他豪气地请王大勇父母,这对一辈子与土地打交道的庄稼人,去歌舞厅“开开眼界”。王大勇哥嫂作陪。结果就这么巧,遇了琪琪演出。

琪琪看到他们,犹豫了一下,但不打招呼更说不过去!还是走过去了。她很热情地在歌词间隙,拿着话筒,向王大勇爸爸妈妈说了句:”王先生王太太好!” 。

可看到琪琪,王家几个人脸色大变。因为琪琪的着装太吓人了!

琪琪下身围着条半透明的沙丽,里面的内裤,若隐若现。

上面呢,只穿着胸罩!

而且那胸罩,还不是正经的胸罩。是花哨的硬纸壳做成的。尖尖的像冰激凌杯子,倒扣在胸前一样,只遮住碗口大的一部分。

偏偏琪琪胸部又很丰满,是80d的!所以......。

这也就算了,琪琪过来打招呼。那个大老板不知道她和王家啥关系,看着这么个性感美艳的女郎,在琪琪转身离开时,就没忍住,居然笑嘻嘻地,在她屁股上拍了一下。他喝多了.....。

做为歌手,这样的骚扰司空见惯。

又是当着王家人的面,琪琪更不可能翻脸,只能当啥也没发生,继续边唱边向台上走去。

可王家人心里什么滋味?找到王大勇,就是添油加醋一通说。王爸还厉声质问王大勇:“你说!她被你那个叔伯兄弟又摸又掐的,说出去你怎么做人?你还能和她再在一起吗?我们还有何脸面,回去见家乡的父老乡亲呢?”

王大勇:.......