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第205章 想要乱中取胜的乱想手机

近两年的手机市场上,国产手机崛起迅速,功能机时代传统的“中华酷联”,在手机跑步进入智能机时代的现在,表现似乎都有些拉胯。

特别是在国家对各运营商定制机进行限制之后,三大运营商对定制机业务进行收缩,导致许多原本靠定制机出货的品牌生存处境一下艰难了起来。

“中华酷联”算是在运营商定制机上吃到了红利的,面对运营商的收缩,中星认为这只是暂时情况,并未进行调整,而且由于今年来4G的普及,中星的重心都放在了基站和设备上,导致其手机业务急剧萎缩。

华威则是看到了天工科技的成功,也选择了芯片自研,当然,完全从零开始难度较大,所以华威选择了购买ARm的公版芯片进行再研发,就在去年,其自研的海丝芯片终于流片成功。

基于“集中力量办大事”的思路,华威在集结重兵研发出自己的芯片之后,第一时间应用在了自己的品牌手机上,效果么,未进行充分测试的结果就是芯片由于配套不完善,导致无法发挥出理论上的全部性能,而且由于主板设计原因,导致发热严重。

这颗代号“K3V2”的首款量产型自研的海丝芯片,使得华威手机投诉严重,“频繁死机”“发热严重”“系统卡顿”,让从定制机转型建设品牌的华威损失惨重,市场份额下跌严重。

至于酷牌手机,命运更是多舛。

创立于1993年的酷牌手机,在功能机时代依靠双卡双待以及深度绑定运营商,巅峰时出货量全国第一。

在2008年,酷牌手机遇到了第一次危机,因为天工科技的强势崛起,国内手机,特别是功能机销量急剧下跌,当年酷牌全年营收下跌21%,净利润更是下跌超过140%,全年亏损7610万港币。

2009年,创始人郭德营大胆转投安卓阵营,派出了500名研发人员进驻东莞,进行了为期200天的封闭开发,推出了供三大运营商定制的智能3G手机,最终,酷牌在当年实现扭亏为盈,全年利润高达2.4亿港币。

到2013年,酷牌达到巅峰,全年共推出58款安卓智能手机,国内手机份额排名第三,仅次于天工和四星,总销量跻身全球第六大手机制造商,当年营收达到196亿港币,同比增长36.4%,净利润达到3.48亿港币,同比增长7.4%。

只是,酷牌的巅峰如同昙花一现。

2014年,随着运营商定制机的缩减,酷牌也开始重建品牌,一年的时间里,连续推出“大神”“ivvi”两个子品牌,原规划大神主攻线上,ivvi布局线下,酷牌定位高端。

但是,由于事先并未进行详尽的产品线规划,导致各子品牌各自为战,而且相互之间由于价位区间重叠导致互相争抢客户,酷牌的市场份额断崖式下跌。

到了2014年年底,旗下的“大神”与36圈公司合资,成立了新的公司36大神。

而今年,随着大米等新的国产品牌的崛起,酷牌的日子更加难过,已经传出消息,酷牌方面正在跟乐士方面接触,不排除被乐士收购的可能。

“中华酷联”四大传统国产手机品牌中,日子过得不错的,眼下也就是乱想了。

在收购了摩托罗拉的手机业务之后,2014年,乱想手机正式成为世界第四大手机制造商,在国内,市场份额也迅速攀升至第二名,将四星踩在了脚底下。

作为老牌的硬件厂商,乱想在手机市场的营销方面一向给人感觉没有踩在调子上。

纵观国内头部手机品牌,天工科技主打科技感,从里到外,从软到硬,全部自研自产,其高端品牌形象早已深入人心,某种程度上甚至是在引领世界智能机发展的方向。

一直强调“贸工技”的乱想,自然不会走这条路。

而以大米为代表的“造机新势力”,则是在新媒体社交网络营销方面玩出了各种花儿。

乱想集团的cEo杨远青,似乎只看到了大米等新近崛起的品牌在新媒体社交网络营销方面得到了消费者们不错的认可,却没有看到,这些“造机新势力”,其“粉丝”并不是仅仅只是通过所谓的营销手段聚集而来的。

造机新势力们,每个品牌都有其独特的“抓手”,如同大米,其切入点就是“极致性价比”,产品端从始至终都贯彻着这一理念,为了营造“亲民”的品牌印象,除了价格,其基于安卓的深度定制UI,更是以对“粉丝”需求有求必应着称,高峰时期,甚至于能达到隔天更新的地步!

杨远青在乱想集团2015年的销售动员誓师大会上,在新媒体社交网络营销上,对公司的全体管理层下了个“大跃进”式的命令指标。

要求“内部高管达成共识,不问年龄,不问颜值,不要求你能做一个段子手,但需要冲到社交平台上发声,倾听用户的声音,公司高管带头,五一之前所有高管的新媒体账号必须开张迎客。”

的确,在移动互联网时代,新媒体具备更快的传播速度,更为精准的传播数据反馈以及更为低廉的营销成本和全员传播更能形成指数级的传播影响力量。

全员传播有利于改变此前乱想低调形象,增加品牌、产品曝光度。但贸然要求全员在社交平台上发声,冲锋陷阵,进行大跃进,更可能的是弊大于利。

作为公司一把手,杨远青选择带头冲锋。

杨远青的说说是在2014年11月16日开始发布第一条消息的,原本大多是转发一下乱想的活动,新品发布等信息,说说的粉丝数到2014年底只有19万。

在誓师大会结束后,杨远青开始身体力行的开始了“新媒体营销”,其说说保持了日更4条的频率,一反原先风格,开始了百变造型,自拍卖萌借势营销无所不包。

而其粉丝数,在短短五个月的时间里,猛增到了一千万,至于是怎么增加的,懂的都懂。

只是杨远青的说说营销似乎并不太成功,从其粉丝的互动可见一斑,虽然其当前已经拥有超一千万的粉丝,但是每一条说说下面评论、点赞者却是寥寥无几,而反观同量级的雷布斯、贾会计、罗锤子、周红衣这些人,每一条说说的评论点赞却是大不相同。

有了领导的带头,乱想的管理层纷纷开始“四处出击”,“群魔乱舞”,但是,没有系统培训,没有任何经验,只是“打卡”完任务一般的敷衍,很快就闹出了笑话。

5月份,乱想移动业务掌门人刘俊在对其拍照产品Vibe Shot进行说说宣传时,称其”具备完整的dc式工业设计,16:9全幅感光原件”。

只是,这条原本是想要突出自家产品拍照功能强悍的说说,下面引发了群嘲。

很多的网友指出,这手机搭载的根本不是全幅感光元件,而且,16:9和全幅也没有任何关系,大家质疑作为乱想的移动业务的掌门人,刘俊不仅对相机不懂,对自家手机的参数更是不清晰,身为高管却缺乏基本的专业常识。

当然,不排除刘总是在故意炒作营销,黑红也是红,被骂也是在讨论,最起码,手机的网络热度有了一点起色不是么?

作为国际企业乱想集团的cEo,杨远青自然不会只抓“网络营销”这么一条,事实上,在收购摩托罗拉手机业务的时候,杨远青就已经表示,乱想收购摩托罗拉的手机业务,并不是看重其原本带有的各种专利,乱想最看重的,是摩托罗拉品牌。

身为“中华酷联”传统老牌手机厂商的老大哥,杨远青根本看不上其他几个小兄弟,品牌建设,那得需要多久的时间,花费多少的力气才能有可能建成?甚至还有很大的可能是根本建不成!

国际级大企业的标准之一就是买买买,有好的业务,买过来,有好的品牌,买过来!买着买着,就买成全球巨头了。

乱想自己本来的手机业务偏低端,没问题,买个高端的牌子过来不就可以了?

作为全球第一支手机的发明者,摩托罗拉的江湖地位肯定不需要多说,现在,它的手机业务被乱想买下来了,做什么呢?当然是做乱想的高端产品了!

来自米国,服务华夏,就这,华夏的消费者们还不得嗷嗷叫哇哇哭着抢着送钱过来?

于是,华夏市场上出现了一款号称是摩托罗拉旗舰的产品,moto x极,定价5388,因为集团cEo杨远青要求自家的旗舰产品价格必须超过天工手机。

是的,moto x极,定价一举超过了天工6的64G版本价格。

只是,这款“旗舰”,虽然处理器用了高筒的小龙810,内存3G,算是主流水准,但是,居然连指纹解锁都未配置,当然,按照乱想一贯的在创新上的剑走偏锋且自我感觉良好的狂妄,这次moto x极的主打功能是其所谓独创的 moto ShatterShield? 极御技术。

主要特点就是抗摔防碎屏,这居然就是其定价要向天工比肩的凭恃!

这简直是惊呆了整个手机圈,定价高昂且以防摔为主打价值卖点,这营造出了一种什么样的价值观感?

一位在机友圈中小有名气的moto的忠实粉丝@猴大宝在自己的说说中的帖子让人哭笑不得。

“我怎么和朋友证明我的moto x极和iphone一样贵?可能需要在他面前摔几下才行。”

“一想到我要在我不同的朋友面前变着花样的摔手机,而且可能还得一次摔好几下,我觉得moto这次的‘价值’可能走了弯路。”

《手机之家》的说法则是代表了专业媒体的普遍的观点。

“手机真正的价值是优秀的用户体验,无论是眼上看的还是手上摸的,而我们并不认为过分的“耐摔”是种必要的用户体验,更不能为了耐摔牺牲美的外观。”

原本摩托罗拉手机业务在被乱想收购之后,网络上有一部分用户言称对其品牌情感已经发生转变,在他们看来,摩托罗拉手机已经从一个国际品牌降级为国产品牌,其原本的所谓的高大上的光环已经不复存在,很难再出现诸如V3V70等令人惊艳的设计和质感。

当时这种说法出现在网上的时候,还引起了小范围内的争论对峙,对此持反对意见的网友认为品牌的降级与否不能与是否是国产划上等号,这种说法是对自己的严重不自信。

天工手机也是纯纯的国产品牌,但是一样风靡世界,新品发售甚至引发国内外专卖店的超长排队抢购。

然而,就如同蓝色巨人的个人pc业务被乱想收购之后,原本在办公笔记本中赫赫有名的thinkpad,几年之后,除了键盘上的小红点,再也没有以前熟悉的感觉了一样。

乱想终于还是不负众望的成功的把moto这几个字母真正的变成了真真正正的汉字摩托罗拉,以moto x为代表的所谓高端系列,市场表现并不给力,其销量的中坚却是moto E系列的廉价机型。

这也导致乱想手机不同的产品线开始“双手互搏”,moto与乱想品牌之间同室操戈。

面对这样的局面,杨远青的对策并不是从产品力上进行重新区分,而是坚持“在竞争中能够活下来的品牌和产品线才是乱想最终需要的。”

于是,短短几个月的时间,乱想相继推出了“vibe”“k”“p”等多个系列。

如果说在产品线的规划上这种“多生孩子好打架”的想法还能在某种程度上自圆其说。

那么在产品命名上,杨远青的土味审美可能已经深深的贯穿了乱想上下。

随便举几个例子,“黄金圣斗士”、“倚天屠龙”、“职场超能战士”,谁能想得到,这居然是手机的产品名称?!

地铁老人问号脸都无法表达消费者们的内心oS。

作为一家老牌的手机厂商,乱想不仅在硬件研发方面规划混乱,即便是软件开发方面,不光是跟领头羊天工科技无法相提并论,即便是跟国内的后起之秀大米、媒族相比,差距也是越来越大。

严格来说,系统体验才是一款手机最为核心的竞争力所在,但是,乱想的系统,其UI设计在四叶草初期的惊艳之后,就从来不是谈资而是槽点,其基于安卓的定制系统,无论是跟大米的mIUI还是媒族的FLYmE相比,在观感和体验上的差距越来越大。

而moto更令国内消费者诟病的另一点就是其主打原生的系统,由于大家都懂的原因,安卓的原生系统在国内支持是非常不到位的,系统体验的割裂感无法避免,但是脑子抽抽的乱想管理层居然还把摩托罗拉的原生系统当做卖点!

在袁氏集团的商业信息调查分析部提交的关于乱想手机的战略研究报告中,列举的乱想手机存在的问题,包括但不仅限于关键技术缺失、产品美观度不足、产品线混乱、品牌繁多等,而且其管理效率低下,市场营销应对僵硬等历史问题更是完完整整的在乱想手机业务中得到了继承。

尽管杨远青明里暗里一直要求手机业务线要对标天工科技,但是,从其表现来看,委实是一点能打的能力都没有,一手好牌打得稀烂。